{"id":37730,"date":"2023-06-19T10:38:57","date_gmt":"2023-06-19T08:38:57","guid":{"rendered":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/werbeaktionen-lieferkette-auswirkungen-und-herausforderungen\/"},"modified":"2025-02-26T13:57:39","modified_gmt":"2025-02-26T12:57:39","slug":"werbeaktionen-lieferkette-auswirkungen-und-herausforderungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/de\/blog\/lieferkette\/werbeaktionen-lieferkette-auswirkungen-und-herausforderungen\/","title":{"rendered":"Werbeaktionen & Lieferkette: Auswirkungen und Herausforderungen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Im Bereich des Vertriebs ist die <\/span>Werbung<\/b> ein Hebel, um Verbraucher in die Gesch\u00e4fte zu locken und bestehende Kunden zu binden. <\/span> <\/p>\n

F\u00fcr die Lieferkette sind Werbeaktionen jedoch gleichbedeutend mit Unterbrechungen. <\/span><\/p>\n

Schwankungen im Verkaufsvolumen, Kannibalisierung, Auswirkungen auf die Vertriebsstr\u00f6me – Werbung ver\u00e4ndert „k\u00fcnstlich“ die Verbrauchernachfrage<\/span> Verbrauchernachfrage und unterbricht die \u00fcblichen Prognose- und Lieferprozesse<\/b>.<\/span><\/p>\n

Was sind die konkreten <\/span>Welche Auswirkungen haben die Werbeaktivit\u00e4ten auf die Lieferkette?<\/b> ? <\/span> <\/p>\n

Und vor allem, wie man sie in eine <\/span>Lieferkettenl\u00f6sung<\/b> um die Auswirkungen auf die Lieferkette abzumildern?<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Verzerrte Verkaufshistorie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Verzerrte Verbrauchernachfrage nach beworbenen Produkten<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Die erste Auswirkung von Werbeaktionen auf die Lieferkette betrifft <\/span>Verkaufshistorien<\/b>. <\/span> <\/p>\n

Normalerweise st\u00fctzen sich die Prognostiker auf eine „normale“ Nachfrage. <\/b>Unter Standardnachfrage verstehen wir die Verbrauchernachfrage, die um Ereignisse bereinigt ist, die sie erheblich von ihrem Verlauf abweichen lassen, wie z.B. Out-of-Stock-Situationen.<\/span><\/p>\n

Werbeaktionen sind ein weiterer Faktor, der die Verbrauchernachfrage verzerrt. Wenn der Hebel bet\u00e4tigt wird, steigt die Nachfrage nach den beworbenen Produkten sprunghaft an, und es kommt zu Impulsk\u00e4ufen. Sobald die Aktion vorbei ist, sinkt die Nachfrage, weil sich die Verbraucher eingedeckt haben, zu ihren \u00fcblichen Kaufgewohnheiten zur\u00fcckkehren usw. <\/span><\/p>\n

Werbeaktionen f\u00fchren zu erheblichen Schwankungen im Umsatz<\/b> im Vergleich zu den \u00fcblichen Mengen. Infolgedessen „verschmutzen“ sie die Verkaufshistorie. Ohne Korrektur laufen Sie Gefahr, die Nachfrage nach Werbeartikeln zu \u00fcbersch\u00e4tzen, was sich kaskadenartig auf die Lieferkette auswirkt: \u00dcberbest\u00e4nde, zus\u00e4tzliche Kosten, geringere Rentabilit\u00e4t usw. <\/span><\/p>\n

Um die Prognosen anzupassen, m\u00fcssen wir daher den Werbeeffekt berechnen, um festzustellen, wie hoch die Nachfrage in diesem Zeitraum gewesen w\u00e4re, wenn die Werbeaktion nicht stattgefunden h\u00e4tte. <\/span><\/p>\n

Der Einsatz einer spezialisierten Lieferkettenl\u00f6sung<\/a> erleichtert die <\/span>Korrektur von Verkaufshistorien<\/b>. The tool automatically calculates the effect of the promotion on observed sales, then sales adjusted for promotions. These corrected sales guarantee a much more accurate standard forecast (excluding promotions). <\/span><\/p>\n

Zum Beispiel, unsere <\/span>Lieferkettenl\u00f6sung <\/span><\/span>Optimix XFR<\/strong> zum<\/span> Beispiel schlie\u00dft Wochen, die von Werbeaktivit\u00e4ten betroffen sind, aus der Prognose aus, um die Prognose zuverl\u00e4ssiger zu machen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Kannibalisierung durch substituierbare Produkte<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Zus\u00e4tzlich zu den Auswirkungen auf rabattierte Produkte haben Werbeaktionen auch Auswirkungen auf sogenannte substituierbare Produkte. Dies bezeichnen wir als <\/span>Kannibalisierung<\/b>.<\/span><\/p>\n

Ein Beispiel: Sie machen eine Werbeaktion f\u00fcr 12er-Packungen von Joghurt der Marke A. Nat\u00fcrlich werden Sie den Absatz dieses Produkts steigern. Aber die Verk\u00e4ufe von \u00e4hnlichen Produkten der Marken B und C werden mechanisch zur\u00fcckgehen. Die Werbeaktion wirkt sich auch auf alle Produkte in der Kategorie aus <\/span><\/p>\n

Auch unter diesem Gesichtspunkt hat die Werbung Auswirkungen auf die Prognosen. Es ist daher unerl\u00e4sslich, Kannibalisierungseffekte bei substituierbaren Produkten zu korrigieren, da sonst Ihre Prognosen verzerrt werden. <\/span><\/p>\n

Um ein hohes Ma\u00df an Pr\u00e4zision zu erreichen<\/b>zu erreichen, m\u00fcssen Sie das Ph\u00e4nomen der Kannibalisierung in Betracht ziehen. <\/span> <\/p>\n

Eine Lieferkettenl\u00f6sung hilft Ihnen :<\/span><\/p>\n