{"id":42417,"date":"2023-04-24T11:11:16","date_gmt":"2023-04-24T09:11:16","guid":{"rendered":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/blog\/unkategorisiert\/inflation-und-kundentreue-preisstrategie-ein-hebel-zur-kundenbindung\/"},"modified":"2025-02-26T16:27:49","modified_gmt":"2025-02-26T15:27:49","slug":"inflation-und-kundentreue-preisstrategie-ein-hebel-zur-kundenbindung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/de\/blog\/preisgestaltung\/inflation-und-kundentreue-preisstrategie-ein-hebel-zur-kundenbindung\/","title":{"rendered":"Inflation und Kundentreue: Preisstrategie, ein Hebel zur Kundenbindung?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"42417\" class=\"elementor elementor-42417 elementor-10123\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fc02abf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fc02abf\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b2b7593\" data-id=\"b2b7593\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f84e523 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f84e523\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Da die Preise seit Ende 2021 weiter steigen, <strong>sehen die Einzelh\u00e4ndler die Inflation als die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung des Augenblicks an.<\/strong><\/p>\n<p>Einerseits sind laut einer <a href=\"https:\/\/www.insee.fr\/en\/statistiques\/6800406\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aktuellen INSEE-Studie<\/a> die Preise f\u00fcr Konsumg\u00fcter zwischen Januar 2022 und Januar 2023 um 13,5% gestiegen. Andererseits geben die Lieferanten auf der Einkaufsebene den Anstieg der Energiekosten, die Auswirkungen des Krieges in der Ukraine und die Schwierigkeiten bei der Versorgung mit bestimmten Rohstoffen auf ihre Preise weiter. <\/p>\n<p><strong>Wie k\u00f6nnen Sie<\/strong> unter diesen Bedingungen <strong>Ihre Kunden an sich binden, ohne Ihre Rentabilit\u00e4t zu gef\u00e4hrden?<\/strong><\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen daran denken, Ihre Gewinnspannen zu erhalten, aber gleichzeitig k\u00f6nnen Sie diese Inflation nicht allein an die Verbraucher weitergeben.<\/p>\n<p>Die Gleichung ist nicht einfach.<\/p>\n<p><strong>Wie finden Sie das Gleichgewicht?<\/strong> Welche Hebel sollten Sie in Bewegung setzen, um bei den Verbrauchern ein gutes <strong>Preisimage<\/strong> aufrechtzuerhalten, ohne Ihre Margen zu sehr zu beschneiden?<\/p>\n<p>In diesem Artikel stellen wir Ihnen verschiedene <strong>Preisstrategien<\/strong> vor, die Sie in Betracht ziehen sollten, um Zapping-Kunden zu halten.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-33e9823 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"33e9823\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-242d714\" data-id=\"242d714\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8086b72 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8086b72\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche Auswirkungen hat die Inflation auf das Verbraucherverhalten?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8eab58a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8eab58a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dc153c3\" data-id=\"dc153c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb95ab1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb95ab1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Die &#8222;Taktik&#8220; der Verbraucher angesichts der Inflation<\/h3>\n<p>In Zeiten der Inflation beeintr\u00e4chtigt der Anstieg der Einkaufskosten die Rentabilit\u00e4t der Einzelh\u00e4ndler. Um ihre Gewinnspannen zu erhalten, mag es verlockend sein, einfach die Verkaufspreise zu erh\u00f6hen. Aber <strong>wie w\u00fcrden sich diese Erh\u00f6hungen auf die Kundenzufriedenheit und die Loyalit\u00e4t der Gesch\u00e4fte auswirken?<\/strong>  <\/p>\n<p><strong>Die Festlegung einer effektiven Preisstrategie in einer Inflationsspirale<\/strong> ist vor allem eine Frage des Gleichgewichts zwischen den &#8222;Anstrengungen&#8220; des Einzelh\u00e4ndlers und der Kunden. Wann sollten Preiserh\u00f6hungen absorbiert werden? Wann k\u00f6nnen sie an den Endverbraucher weitergegeben werden?  <\/p>\n<p>Um die richtigen Antworten zu finden, m\u00fcssen Sie sich auf das Wissen Ihrer Kunden verlassen.<\/p>\n<p>Welchen Einfluss hat die Inflation auf das Verbraucherverhalten und <strong>welche Auswirkungen haben Preiserh\u00f6hungen auf die Kunden?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ein Preiseffekt:<\/strong> Einige Verbraucher wechseln zu billigeren Produkten<\/li>\n<li><strong>Ein Mengeneffekt:<\/strong> Einige Verbraucher entscheiden sich, weniger zu kaufen (und weniger zu verschwenden)<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00e4glich wenden die Verbraucher unterschiedliche Strategien an:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ein Teil der Kunden wendet sich den Discountern zu oder geht auf die Jagd nach Sonderangeboten<\/strong>: Da das Einkaufen teuer ist, verzichten Marie-Christine und Pascal auf ihren gewohnten Laden und gehen zu einem Lidl oder Aldi, der ihnen billiger erscheint.<\/li>\n<li><strong>Manche Leute werden sofort satt:<\/strong> Annie und Jean-Michel haben gerade in den Fernsehnachrichten einen Bericht \u00fcber die Inflation gesehen. Sie wissen, dass die Preise wahrscheinlich wieder steigen werden. Sie beschlie\u00dfen, sich in ihrem Supermarkt mit Lebensmitteln einzudecken, bevor es noch teurer wird.  <\/li>\n<li><strong>Manche beschlie\u00dfen, nicht mehr zu kaufen:<\/strong> Mary hatte vor, einen neuen K\u00fcchenschrank zu kaufen. Aber in Anbetracht der Umst\u00e4nde sagt sie schlie\u00dflich, dass sie noch eine Weile durchhalten kann. <\/li>\n<li><strong>Andere werden einen konstanten Haushalt f\u00fchren<\/strong>: Die Preise steigen, aber nicht das Haushaltsbudget? Adrien und Lucie legen ein monatliches Einkaufsbudget fest und schaffen es, es nicht zu \u00fcberschreiten. <\/li>\n<li><strong>Und schlie\u00dflich gibt es noch eine letzte Kategorie von Verbrauchern, die ihre Einkaufsgewohnheiten einfach nicht \u00e4ndern wollen:<\/strong> Agnes kauft seit 15 Jahren in demselben Gesch\u00e4ft ein, sie kauft immer dieselben Produkte. Sie \u00e4ndert nichts, egal was es sie kostet. <\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1640bd elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a1640bd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-406ca6c elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"406ca6c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9b4aeb3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9b4aeb3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-71178e1\" data-id=\"71178e1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-365d094 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"365d094\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der Einfluss des Preisimages auf die Markentreue<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4536120 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4536120\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In Zeiten der Inflation steigt die Preissensibilit\u00e4t, zumal sie durch die Medienberichterstattung noch verst\u00e4rkt wird. Der <strong>Preis ist<\/strong> jedoch <strong>nicht die einzige Triebfeder f\u00fcr Kundentreue.<\/strong> <\/p>\n<p>Andere Faktoren haben weiterhin Vorrang:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Standort<\/strong>: Verbraucher, die in der N\u00e4he ihres Wohnorts leben, bleiben meist treu<\/li>\n<li><strong>Katalog<\/strong><\/li>\n<li><strong>Werbung<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Und, wie wir gesehen haben, \u00e4ndern einige Verbraucher ihre Gewohnheiten nicht. Sie bleiben ihrem Gesch\u00e4ft treu und behalten das gleiche Kaufverhalten bei. <\/p>\n<p>Die Priorit\u00e4t liegt also darin, die Loyalit\u00e4t der <strong>Zapper<\/strong> aufzubauen. Wir m\u00fcssen die Kundenkategorien identifizieren, die wir an uns binden wollen, und durch Zuh\u00f6ren und Warenkorbanalysen verstehen, inwieweit der Preis f\u00fcr sie eine Rolle spielt. <\/p>\n<p>In jedem Fall <strong>sollte der Preishebel mit Vorsicht eingesetzt werden.<\/strong><\/p>\n<p>Erstens, weil sich die Preiserh\u00f6hungen nicht sofort auf die Verbraucher auswirken; <strong>es gibt eine Latenzzeit f\u00fcr die Auswirkungen der Inflation.<\/strong><\/p>\n<p>Zweitens gibt es einen Unterschied zwischen dem tats\u00e4chlichen Preis und dem Preisimage bei den Kunden. Das Preisimage ist die Wahrnehmung der Preise einer Marke auf <strong>lange Sicht<\/strong>. Es ist eine Frage der Konsistenz, der Positionierung bei den Kunden. \u00dcberst\u00fcrzte Ma\u00dfnahmen als Reaktion auf die Inflation k\u00f6nnten dieses Preisimage jedoch dauerhaft besch\u00e4digen.   <\/p>\n<p>Welche Preisstrategien sollten in diesem Fall entwickelt werden, um die Margen zu erhalten, ohne ein \u00fcber mehrere Jahre aufgebautes Preisimage zu entwerten?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f5eeb4a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f5eeb4a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9c0a300\" data-id=\"9c0a300\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef2f773 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ef2f773\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche Preisstrategien gibt es in Zeiten der Inflation?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-995be33 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"995be33\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cfcf669\" data-id=\"cfcf669\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-977a664 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"977a664\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Behalten Sie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten im Auge<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca64372 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ca64372\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die meisten Einzelh\u00e4ndler bieten vergleichbare Produkte von einem Gesch\u00e4ft zum anderen an. Die Auswirkungen der Inflation sind bei allen Einzelh\u00e4ndlern in etwa gleich. Es ist also <strong>interessant, das Verhalten Ihrer wichtigsten Konkurrenten zu studieren<\/strong>, bevor Sie gr\u00f6\u00dfere \u00c4nderungen an Ihren eigenen Preisstrategien vornehmen. <\/p>\n<p>Mit der Optimix <strong><a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/optimix-pricing-analytics-solution\/\">XPA-L\u00f6sung f\u00fcr die Preisgestaltung<\/a><\/strong>haben Sie Zugriff auf einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick \u00fcber die Preise der Wettbewerber f\u00fcr alle Sortimente, alle Vertriebskan\u00e4le (im Gesch\u00e4ft und online) und vergleichbare Referenzen. Es wird einfach, regelm\u00e4\u00dfige Analysen der Preispositionierung durchzuf\u00fchren und auf Ihre eigene Preisstrategie einzuwirken. <\/p>\n<p>Mehr noch als in anderen Sektoren pr\u00fcfen die Einzelh\u00e4ndler die Preisdaten ihrer Konkurrenten und achten auf die kleinste Preisschwankung. Diese Daten helfen ihnen, <strong>kontextbezogene Entscheidungen \u00fcber ihre Strategie zur Inflationsbek\u00e4mpfung zu treffen.<\/strong> <strong>Es ist von strategischer Bedeutung, all diese Daten zu analysieren, um eine Strategie als Reaktion auf die Ihrer Konkurrenten zu entwickeln und die Auswirkungen dieser \u00c4nderungen auf Ihre Gewinnspannen, Ums\u00e4tze, Lieferungen usw. zu erkennen.<\/strong> <\/p>\n<p><strong>Ein \u00dcberblick \u00fcber die Preise Ihrer Konkurrenten ist daher unerl\u00e4sslich und erm\u00f6glicht es Ihnen<\/strong>, Ihre eigene Preisstrategie in der gew\u00fcnschten H\u00e4ufigkeit anzupassen. Das ist entscheidend, um gro\u00dfe L\u00fccken zu vermeiden und zu verhindern, dass Ihre Kunden zur Konkurrenz abwandern. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2ef7d59 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ef7d59\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8fb87ed\" data-id=\"8fb87ed\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e71227 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9e71227\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">W\u00e4hlen Sie differenzierte Preisstrategien f\u00fcr verschiedene Produkte<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8942153 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8942153\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In Zeiten der Inflation ist die Weitergabe von Preiserh\u00f6hungen in der Regel zum Nachteil der Verbraucher, die immer vorsichtiger mit ihren Ausgaben umgehen und die Preise verschiedener Marken vergleichen.<\/p>\n<p>Weit verbreitete Preiserh\u00f6hungen k\u00f6nnen das Vertrauen der Kunden untergraben. Da die allgemeine Preiserh\u00f6hung kein Selbstzweck ist, k\u00f6nnen Sie einen Teil des Drucks auffangen, indem Sie Ihre Margen reduzieren. Um das Gleichgewicht zu wahren, k\u00f6nnen Sie <strong>differenzierte Preisstrategien f\u00fcr verschiedene Produktkategorien festlegen<\/strong> und dabei die Margenentwicklung und die Bereitschaft der Verbraucher zum Kauf eines Produkts ber\u00fccksichtigen. <\/p>\n<p>Zum Beispiel kann eine Segmentierung auf der Grundlage der Kaufh\u00e4ufigkeit vorgenommen werden. <strong>H\u00e4ufig gekaufte<\/strong> Artikel sind f\u00fcr die Kunden wichtig und haben einen starken<strong> Einfluss auf das Preisimage<\/strong>, das die Verbraucher von einer Marke oder einem Gesch\u00e4ft haben, wie zum Beispiel die wiederkehrenden Debatten \u00fcber den Preis eines Brotes zeigen.<\/p>\n<p>Eine Preiserh\u00f6hung bei diesen Produkten ist f\u00fcr die Verbraucher besonders heikel. Sie ist daher ein Hebel, der mit Vorsicht zu handhaben ist, oder sie muss mit anderen Produkten ausgeglichen werden, bei denen die Marge gr\u00f6\u00dfer ist. <\/p>\n<p>Bei bestimmten Produkten oder Produktkategorien ist es m\u00f6glich, preisaggressiver zu sein und so auf eine h\u00f6here Marge zu hoffen. Bei anderen hingegen ist die Option, die Preise zu senken, unumg\u00e4nglich. Je nach Kategorie kann es auch m\u00f6glich sein, auf die <strong>f\u00fchrenden Marken oder auf Eigenmarken<\/strong> einzuwirken.  <\/p>\n<p>Dieser differenzierte Ansatz begrenzt die Auswirkungen der Inflation auf das Preisimage, da Ihre Preisstrategie nuancierter erscheint.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f3ffb14 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f3ffb14\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8bdeab4\" data-id=\"8bdeab4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa2dbda elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa2dbda\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fokus auf Eigenmarken<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efeb339 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efeb339\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wenn die Inflation ihren H\u00f6hepunkt erreicht, besteht der erste Reflex der Einzelh\u00e4ndler in der Regel darin <strong>, Preiserh\u00f6hungen an die Eigenmarken weiterzugeben,<\/strong> die wichtige Margenbringer sind, weil sie eine gr\u00f6\u00dfere Kontrolle \u00fcber ihre Produktionskosten haben. Au\u00dferdem k\u00f6nnen die Einzelh\u00e4ndler durch die F\u00f6rderung von Eigenmarken Produkte bewerben, die nat\u00fcrlich zur <strong>Markentreue und zum Preisimage<\/strong> beitragen. <\/p>\n<p>Aus der Sicht des Verbrauchers ist es einfacher, die Preise zweier identischer Produkte einer Kette mit denen einer anderen zu vergleichen, w\u00e4hrend Eigenmarkenprodukte nicht genau gleich sind und daher schwieriger zu bewerten sind.<\/p>\n<p>Gleichzeitig sind die Einzelh\u00e4ndler bestrebt, die Preise f\u00fcr nationale Marken stabil zu halten.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen jedoch wachsam bleiben:<\/p>\n<ul>\n<li>W\u00e4hrend sie <strong>bei den Eigenmarken und den ersten Preisen<\/strong> bereits einem <strong>starken Wettbewerb durch die Discounter<\/strong> ausgesetzt sind, k\u00f6nnte eine Preiserh\u00f6hung bei diesen Produkten dazu beitragen, dass einige Kunden, die von der Inflation stark betroffen sind, zu den Discountern wechseln.<\/li>\n<li>Preiserh\u00f6hungen bei Eigenmarken sind zwangsl\u00e4ufig durch <strong>den Preisunterschied zwischen Eigenmarken und nationalen Marken<\/strong> begrenzt. Sobald eine bestimmte Schwelle erreicht ist, wird das geringe Preisgef\u00e4lle den Verbraucher dazu bringen, eine andere Marke als die des Einzelh\u00e4ndlers zu w\u00e4hlen. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist wichtig, die Produkte oder Produktkategorien zu analysieren, zu denen die Verbraucher wahrscheinlich greifen werden, bevor sie eine Preiserh\u00f6hung weitergeben.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6ad5970 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6ad5970\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2c73868\" data-id=\"2c73868\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6972025 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6972025\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preisstrategien lokal anpassen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-379dbce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"379dbce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir haben bereits erw\u00e4hnt, wie wichtig die Produktsegmentierung bei Preisstrategien ist. Es ist notwendig, <strong>lokale Besonderheiten zu ber\u00fccksichtigen und die Preisstrategie entsprechend der Wettbewerbsstruktur der Gesch\u00e4fte in ihrem Einzugsgebiet anzupassen<\/strong>. <\/p>\n<p>In der Tat ist die Preisstrategie nicht dieselbe, wenn ein Gesch\u00e4ft der Marktf\u00fchrer in seinem Gebiet ist oder wenn es ein Herausforderer ist. Ein f\u00fchrendes Gesch\u00e4ft wird in der Tat in der Lage sein, seine Preise st\u00e4rker zu erh\u00f6hen. <\/p>\n<p>Um bei diesen lokalen Anpassungen erfolgreich zu sein, muss der Filialleiter genau feststellen, wer seine Konkurrenten sind. Dann kann er mit seiner Preisfindungsl\u00f6sung (oder der Optimix-L\u00f6sung) die Preise seiner lokalen Konkurrenten analysieren und seine Preisstrategie unter Ber\u00fccksichtigung seiner Position in der Region und der Bewegungen der anderen Gesch\u00e4fte feinabstimmen. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8deeef9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8deeef9\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d141205\" data-id=\"d141205\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95ec6f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"95ec6f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">OptimiX, der Einzelhandelsexperte, unterst\u00fctzt Sie!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df5d8d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"df5d8d3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Inflationsphase, die wir gerade erleben, wirft bei den Einzelh\u00e4ndlern viele Fragen auf.<\/p>\n<ul>\n<li>Wann sollten Preiserh\u00f6hungen an den Verbraucher weitergegeben werden?<\/li>\n<li>Wann sollten Sie im Gegenteil eine Verringerung Ihrer Gewinnspanne in Kauf nehmen?<\/li>\n<li>Wie kann man den Verlust von Margen bei bestimmten Produkten durch die Preise anderer Produkte ausgleichen?<\/li>\n<li>Welche Auswirkungen hat das auf die Kundentreue?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen verschiedene Preisstrategien in Betracht ziehen, um auf diese Probleme zu reagieren. Die Wahl h\u00e4ngt von der Kundensegmentierung ab: Welche Kunden sind gebunden? Welche sind von Abwanderung bedroht?  <\/p>\n<p>Um ihre Strategie zu definieren und ihre Auswirkungen zu analysieren, haben Einzelh\u00e4ndler jetzt einen unbestreitbaren Vorteil: <strong>Daten<\/strong>.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Mit der Optimix-L\u00f6sung k\u00f6nnen Sie alle mit der Preisgestaltung zusammenh\u00e4ngenden Fragen verwalten, von der Datenerfassung bis zur Preisoptimierung, einschlie\u00dflich des Abgleichs und der Sortimentskonsistenz.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen Preisdaten im Vorfeld mobilisieren, um die Konkurrenz zu analysieren und Erkenntnisse f\u00fcr die Festlegung Ihrer Strategie zu gewinnen. Und das Wichtigste: Sobald Sie Ihre Strategie festgelegt haben, k\u00f6nnen Sie mit dem Tool Ihre Preise f\u00fcr alle aufgef\u00fchrten Linien und Produkte definieren. <\/p>\n<p>Dadurch werden Ihre Teams von zeitraubenden Aufgaben entlastet und das Fehlerrisiko verringert. Sie haben die volle Kontrolle \u00fcber das Preismanagement, um Ihr Preisimage zu optimieren und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen zu sch\u00fctzen. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b46f0d4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b46f0d4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1285ad elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"f1285ad\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212996648169\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212996648169\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLSH8P4hwl2MBHGBrHLSWlSwjZjowVDJX%2BE0I22r0OJFi3L1YFYmii%2Bdf66w4hmE8aUMi2NuEO4R1g9cZtDYPmaEYZxhpdFPwmQpy7CAXwS3A8%3D&webInteractiveContentId=212996648169&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212996648169.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Angesichts der Inflation m\u00fcssen die Einzelh\u00e4ndler ein Gleichgewicht zwischen Kundentreue und Rentabilit\u00e4t finden. 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