{"id":10922,"date":"2023-06-21T15:00:00","date_gmt":"2023-06-21T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=10922"},"modified":"2025-04-07T09:22:52","modified_gmt":"2025-04-07T07:22:52","slug":"pricing-promotion-gestion-des-stocks-comment-trouver-le-bon-equilibre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/pricing-promotion-gestion-des-stocks-comment-trouver-le-bon-equilibre\/","title":{"rendered":"Pricing, promotion, gestion des stocks : comment trouver le bon \u00e9quilibre\u00a0?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10922\" class=\"elementor elementor-10922\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8eab58a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8eab58a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dc153c3\" data-id=\"dc153c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb95ab1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb95ab1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Naviguer dans le monde dynamique du retail requiert une gestion habile des stocks, une strat\u00e9gie de prix astucieuse et des promotions efficaces. L&rsquo;analyse de ces \u00e9l\u00e9ments interd\u00e9pendants peut s&rsquo;av\u00e9rer complexe.<\/p><p>D\u00e9couvrez comment une approche int\u00e9gr\u00e9e peut am\u00e9liorer les performances et optimiser le chiffre d&rsquo;affaires. Apprenez \u00e0 calculer le co\u00fbt total et \u00e0 comprendre comment fonctionne ce mod\u00e8le innovant.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9ussite des retailers repose en grande partie sur leur capacit\u00e9 \u00e0 trouver <\/span><b>le bon \u00e9quilibre entre le pricing, les promotions et la gestion des stocks.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ces trois aspects cl\u00e9s de la strat\u00e9gie retail sont \u00e9troitement interd\u00e9pendants et influencent directement la rentabilit\u00e9 et la satisfaction client.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le <\/span><b>pricing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> joue un r\u00f4le crucial sur la valeur per\u00e7ue par les clients. Une strat\u00e9gie de pricing efficace peut stimuler les ventes, maximiser la rentabilit\u00e9 et renforcer la position concurrentielle d&rsquo;une entreprise. Cependant, d\u00e9terminer le juste prix des produits n\u00e9cessite de prendre en compte de nombreux facteurs, comme les co\u00fbts de production, les co\u00fbts logistiques, la concurrence et l\u2019image-prix de l\u2019enseigne.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>promotion<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est un levier puissant pour attirer les clients, g\u00e9n\u00e9rer de la demande et favoriser la fid\u00e9lisation. Cependant, des promotions incoh\u00e9rentes, mal planifi\u00e9es ou mal ex\u00e9cut\u00e9es peuvent entra\u00eener des d\u00e9s\u00e9quilibres sur la supply chain.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, la <\/span><b>gestion des stocks<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est essentielle pour maintenir l\u2019\u00e9quilibre entre l&rsquo;offre et la demande. Une approche proactive, bas\u00e9e sur le forecast est indispensable pour optimiser les stocks.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous d\u00e9taillons les interd\u00e9pendances entre le pricing, les promotions et la gestion des stocks. Nous expliquons \u00e9galement comment les retailers peuvent adopter une approche int\u00e9gr\u00e9e, tirer parti des technologies et ainsi maximiser leurs performances.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fc0843 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8fc0843\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0672de5 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"0672de5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<center>\r\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIQohn7vh4uCSuuwHwc59I%2BlXNV%2BLVi8njWiKnFnksEYfYBfvgvEFG%2FS%2F8z%2Fk16cTMpUz9t%2BJrnMSzTgFM8tc45vLmk2Ls3d5v6aRgUx5C7sjV8iIddNh9bQlP6nPAHYmOwmqL11BKlZvlYourEyxAkkJ%2Bg8jYq6%2BbYWTpKHVaDgyByv4VQXxnUDnM1O%2B6JISo9bbYc%2Bn2l73YTebF4YY9HkHvmce934JYuZqtU%2FTbrr9S3q%2FZd&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; 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Chacun des aspects influence directement les autres, cr\u00e9ant ainsi une interd\u00e9pendance.<\/span><\/p><p><b>Les <a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\">strat\u00e9gies prix<\/a> mises en place par les enseignes de la distribution influent sur la demande consommateur.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Des prix trop \u00e9lev\u00e9s peuvent entra\u00eener une baisse de la demande et une accumulation des stocks invendus. A l\u2019inverse, si les prix fix\u00e9s sont trop bas, les ventes peuvent s\u2019emballer, avec des risques de rupture de stock.\u00a0<\/span><\/p><p><b>Les promotions boostent \u00ab\u00a0artificiellement\u00a0\u00bb la demande consommateur<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. La demande est d\u00e9r\u00e9gl\u00e9e par rapport \u00e0 son niveau habituel. Les impacts sur la supply chain sont consid\u00e9rables. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019activit\u00e9 promotionnelle<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> complexifie la pr\u00e9vision et n\u00e9cessite souvent des flux logistiques distincts, avec des entrep\u00f4ts de d\u00e9bord pour le stockage.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, la promotion g\u00e9n\u00e8re des <\/span><b>ph\u00e9nom\u00e8nes de <\/b><b>cannibalisation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Une promotion sur une r\u00e9f\u00e9rence impacte tous les autres produits de la cat\u00e9gorie. Elle modifie la demande et les pr\u00e9visions de ventes sur tous les produits impact\u00e9s, et donc la gestion des stocks. Il faudra donc tenir compte de l\u2019effet de halo\u00a0\u00e0 savoir les cons\u00e9quences de la promotion sur des produits associ\u00e9s, par exemple l\u2019achat de charbon de bois lors d\u2019une promotion sur les barbecues. Mal planifi\u00e9es, les promotions peuvent g\u00e9n\u00e9rer des d\u00e9s\u00e9quilibres sur les stocks.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par ailleurs, les effets de la promotion et la valeur per\u00e7ue par le client sont d\u00e9pendants de la politique de prix de l\u2019enseigne et du magasin.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u2019inverse, <\/span><b>la gestion de stocks influe aussi sur le pricing et les promotions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Un exc\u00e9dent de stock engendre des co\u00fbts de stockage suppl\u00e9mentaires et affecte la rentabilit\u00e9. Pour \u00e9couler le stock, il sera peut-\u00eatre n\u00e9cessaire de r\u00e9duire les prix.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6119d81 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6119d81\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-28045aa\" data-id=\"28045aa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be9473e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"be9473e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les cons\u00e9quences d\u2019une gestion d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9e du pricing, des promotions et des stocks<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-95a53e0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"95a53e0\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d1711d8\" data-id=\"d1711d8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e8e0a3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e8e0a3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les trois aspects sont interd\u00e9pendants. D\u00e8s que vous actionnez un des leviers, vous g\u00e9n\u00e9rez des r\u00e9percussions sur les deux autres. La gestion en silos des trois leviers est donc probl\u00e9matique.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un d\u00e9s\u00e9quilibre entre le pricing, les promotions et la gestion des stocks peut entra\u00eener <\/span><b>des effets n\u00e9gatifs sur la rentabilit\u00e9 et la satisfaction client<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>R\u00e9duction de la rentabilit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Des prix mal fix\u00e9s ou des promotions mal ex\u00e9cut\u00e9es peuvent se traduire par une baisse globale de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire et des profits. Une gestion des stocks d\u00e9faillante engendre des surstocks ou des ruptures, pouvant \u00e9galement entra\u00eener des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires et impacter la rentabilit\u00e9.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Insatisfaction client<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Des prix trop \u00e9lev\u00e9s peuvent d\u00e9courager les clients et les amener \u00e0 rechercher des alternatives moins ch\u00e8res. Des promotions incoh\u00e9rentes ou des ruptures de stock peuvent cr\u00e9er de la frustration et une perte de confiance.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Perte de comp\u00e9titivit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Un d\u00e9s\u00e9quilibre entre ces trois \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s peut entra\u00eener une perte de comp\u00e9titivit\u00e9 face \u00e0 d&rsquo;autres retailers.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-167c15b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"167c15b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-30de409\" data-id=\"30de409\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61832e8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"61832e8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Les retailers qui parviennent \u00e0 trouver le bon \u00e9quilibre entre le pricing, les promotions et la gestion des stocks am\u00e9liorent leur satisfaction client, fid\u00e9lisent leurs clients et gagnent en comp\u00e9titivit\u00e9 et en rentabilit\u00e9.\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel pour les Retailers de comprendre les relations \u00e9troites entre prix, promotion et gestion des stocks et de mettre en \u0153uvre des processus permettant de g\u00e9rer ces aspects de mani\u00e8re compl\u00e9mentaire et \u00e9quilibr\u00e9e.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-41701ed elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"41701ed\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-49e2ce2\" data-id=\"49e2ce2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17cb023 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17cb023\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comprendre le pricing dynamique<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-439a543 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"439a543\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bf92ca3\" data-id=\"bf92ca3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1dc061 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f1dc061\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le <strong>pricing dynamique<\/strong> est une pratique de plus en plus r\u00e9pandue dans le secteur du retail. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une technique qui permet d&rsquo;ajuster les prix en fonction de divers facteurs tels que la demande du march\u00e9, les limites de prix et la saisonnalit\u00e9. Cette strat\u00e9gie flexible peut \u00eatre utilis\u00e9e pour maximiser les profits et les recettes, quelles que soient les circonstances.<\/p><p>Le pricing dynamique repose sur l&rsquo;utilisation de technologies modernes et d&rsquo;algorithmes qui permettent d&rsquo;analyser les donn\u00e9es en temps r\u00e9el. Ces outils prennent en compte l&rsquo;offre et la demande, ainsi que les informations sur la concurrence pour d\u00e9terminer le prix optimal d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service.<\/p><p>Le pricing dynamique peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9 comme un moyen efficace de g\u00e9rer les stocks. En ajustant les prix en fonction de la demande, il est possible de stimuler les ventes lorsque les stocks sont \u00e9lev\u00e9s et de pr\u00e9server les stocks lorsque la demande est faible.<\/p><ul><li><p><strong>Avantages du pricing dynamique :<\/strong><\/p><ul><li>Maximisation des profits et des recettes<\/li><li>Gestion efficace des stocks<\/li><li>R\u00e9activit\u00e9 face aux fluctuations du march\u00e9<\/li><\/ul><\/li><li><p><strong>Inconv\u00e9nients du pricing dynamique :<\/strong><\/p><ul><li>N\u00e9cessit\u00e9 de disposer d&rsquo;outils technologiques performants<\/li><li>Difficult\u00e9 \u00e0 pr\u00e9voir les r\u00e9actions des consommateurs<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1900155 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1900155\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-37ea833\" data-id=\"37ea833\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6197a09 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6197a09\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le r\u00f4le du retail dans la gestion des stocks<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bdb401d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bdb401d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4158c25\" data-id=\"4158c25\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df2d564 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"df2d564\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le retail joue un r\u00f4le majeur dans la gestion des stocks, en tenant compte de facteurs tels que les <strong>cycles de vente saisonniers<\/strong>, les <strong>promotions<\/strong>, les <strong>efforts de marketing<\/strong> et les <strong>tendances actuelles du secteur<\/strong>. La d\u00e9finition de niveaux de stock est directement li\u00e9e aux performances de vente de chaque produit, avec l&rsquo;\u00e9tablissement de seuils plafond et plancher pour optimiser les propositions de r\u00e9assort.<\/p>\n<p>Les retailers ont recours \u00e0 des <strong>outils num\u00e9riques<\/strong> pour suivre les entr\u00e9es et sorties de stock, pr\u00e9voir les besoins d&rsquo;approvisionnement et \u00e9viter \u00e0 la fois les sur-stockages et les ruptures de stock. Cette gestion proactive des stocks est essentielle pour maintenir l&rsquo;\u00e9quilibre entre l&rsquo;attraction des clients par des prix attractifs et la pr\u00e9servation des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/p>\n<p>Les <strong>investissements promotionnels<\/strong> en point de vente sont \u00e9galement un \u00e9l\u00e9ment crucial \u00e0 prendre en compte dans la gestion des stocks. Les promotions peuvent stimuler les ventes et aider \u00e0 \u00e9quilibrer les niveaux de stock, mais elles repr\u00e9sentent \u00e9galement un co\u00fbt pour l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p>Il est donc crucial pour les retailers de trouver le juste \u00e9quilibre entre les diff\u00e9rentes composantes de la gestion des stocks : <strong>quantit\u00e9s stock\u00e9es<\/strong>, <strong>prix de vente<\/strong>, <strong>promotions<\/strong> et <strong>tendances du march\u00e9<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b3ffa6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7b3ffa6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e861a4a elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"e861a4a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<center>\r\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872786\"\r\n  style=\"max-width:100%; 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En cons\u00e9quence, elle rend caduques les pr\u00e9visions calcul\u00e9es sur la base d\u2019une demande \u201cnormale\u201d, sur lesquelles se basent les \u00e9quipes supply chain pour la gestion des approvisionnements et des stocks.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour trouver le bon \u00e9quilibre entre pricing, promotions et gestion des stocks, il est imp\u00e9ratif, avant toutes choses, de <\/span><b>corriger ses historiques de ventes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais, attention, la correction des historiques de ventes ne s\u2019applique pas uniquement sur les produits dont les prix ont \u00e9volu\u00e9. Lorsque le prix d\u2019un produit change, c\u2019est toute la cat\u00e9gorie qui est potentiellement impact\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il faut donc calculer l\u2019impact du changement de prix ou de la promotion sur tous les produits de la cat\u00e9gorie et sur les produits touch\u00e9s par l\u2019effet de halo. C\u2019est principalement sur les produits substituables que l\u2019impact est le plus fort. Il faut donc bien\u00a0les identifier puis corriger les historiques de ventes de tous les produits concern\u00e9s.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le corollaire est que le <a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\">changement de prix<\/a> facilite l\u2019identification des produits substituables et vient nourrir la r\u00e9flexion au niveau de la cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-33ee298 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"33ee298\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-31f9887\" data-id=\"31f9887\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14168a2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"14168a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Recalculer des pr\u00e9visions fiables<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2b46b2c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2b46b2c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-51acb3e\" data-id=\"51acb3e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc9b638 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bc9b638\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois les historiques de ventes corrig\u00e9s, il est possible, avec une solution de forecast, de <\/span><b>calculer des pr\u00e9visions fiables<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en fonction de la demande consommateur (on et offline). Ces pr\u00e9visions servent ensuite de ligne directrice aux \u00e9quipes supply chain.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aujourd\u2019hui, les outils de forecast corrigent automatiquement les historiques de ventes. Ils calculent les effets des promotions et les variations de prix et en tiennent compte pour calculer les pr\u00e9visions. Ainsi, l\u2019impact des changements de prix sur les pr\u00e9visions et sur les stocks est mieux compris et peut plus facilement \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 dans les prises de d\u00e9cisions.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est d\u2019autant plus le cas que les meilleures solutions supply chain permettent de calculer diff\u00e9rentes versions du forecast, avec ou sans promotion par exemple, et d&rsquo;anticiper les effets. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Notre solution <\/span><b>Optimix Supply Chain XFR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est con\u00e7ue pour aider les entreprises \u00e0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">am\u00e9liorer leur planification<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> et leur gestion des approvisionnements. Gr\u00e2ce \u00e0 <\/span><b>XFR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pr\u00e9visionnistes, logisticiens, category managers peuvent communiquer autour d\u2019une version partag\u00e9e de la pr\u00e9vision et mieux mesurer l\u2019impact de leurs d\u00e9cisions.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47ba054 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"47ba054\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<center>\r\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJgXfdoYMivLtbDje%2F88OnyJzHyvPQvbM%2FfVcWWph0Eztw7LF%2BraMppO3RYXNezjCP5EhxR2ygQ%2F7pMDrmzscCEAWp0klpdNe5dcg%2F1jiO8E6U%3D&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212642236615.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div><\/center>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4e27b83 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4e27b83\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3da8b0f\" data-id=\"3da8b0f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93bf4bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"93bf4bc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fluidifier la communication entre les services gr\u00e2ce au forecast<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-83dd887 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"83dd887\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5b57757\" data-id=\"5b57757\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02f445b elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"02f445b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quand les services fonctionnent en silos, la prise de d\u00e9cision se fait sur la base d\u2019une vision parcellaire des impacts. <\/span><b>Le forecast contribue \u00e0 faire \u00e9merger une vision holistique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, avec une prise en compte de tous les impacts.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette \u00e9volution rel\u00e8ve \u00e0 la fois d\u2019une \u00e9volution des process et des outils. <\/span><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Les outils actuels de pricing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #000000;\"> favo<\/span>risent le <\/span><b>matching<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et la <\/span><b>coh\u00e9rence de gamme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ils agissent donc de mani\u00e8re globale au niveau de la cat\u00e9gorie pour notamment limiter les risques de cannibalisation. Les solutions supply chain, comme Optimix XFR &#8211; Forecast &amp; Replenishment, corrigent les historiques de vente et calculent des pr\u00e9visions en tenant compte des effets prix et promotions. Elles int\u00e8grent \u00e9galement d\u2019autres facteurs comme la saisonnalit\u00e9, les marronniers du calendrier, les donn\u00e9es m\u00e9t\u00e9orologiques, \u2026<\/span><\/p><p><b>Ce travail autour de la data nourrit les prises de d\u00e9cisions.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les \u00e9quipes peuvent d\u00e9sormais partager des rapports, des dashboards et utiliser les donn\u00e9es et les pr\u00e9visions pour alimenter une r\u00e9flexion commune.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quel que soit l\u2019objectif vis\u00e9 (augmenter les ventes, booster la marge, \u00e9couler le stock), la collaboration autour des donn\u00e9es et du forecast nourrit la r\u00e9flexion strat\u00e9gique. Chaque d\u00e9cision, li\u00e9e au prix par exemple, peut \u00eatre pes\u00e9e en fonction des impacts estim\u00e9s sur la supply chain, et inversement.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f490e87 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f490e87\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3da034c\" data-id=\"3da034c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0aec67 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f0aec67\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilisation d'un syst\u00e8me num\u00e9rique pour la gestion des stocks<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6dbe828 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6dbe828\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d482cf9\" data-id=\"d482cf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3fa20b elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3fa20b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;usage d&rsquo;un <strong>syst\u00e8me num\u00e9rique pour la gestion des stocks<\/strong> permet une optimisation des ressources et des processus. Ces syst\u00e8mes permettent le suivi en temps r\u00e9el de l&rsquo;entr\u00e9e et de la sortie des articles, la surveillance des niveaux de stock, et la r\u00e9alisation d&rsquo;analyses pertinentes pour la prise de d\u00e9cisions strat\u00e9giques.<\/p>\n<p>L&rsquo;automatisation joue un r\u00f4le essentiel dans ces syst\u00e8mes, facilitant les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives et minimisant les erreurs humaines. Les <strong>logiciels de gestion de stock<\/strong> peuvent g\u00e9n\u00e9rer des rapports, pr\u00e9voir les besoins en stock et aider \u00e0 la gestion des commandes.<\/p>\n<p>En outre, l&rsquo;<strong>intelligence artificielle<\/strong> et le <strong>machine learning<\/strong> offrent des possibilit\u00e9s d&rsquo;optimisation suppl\u00e9mentaires. Par exemple, la pr\u00e9diction de la demande en utilisant l&rsquo;IA permet d&rsquo;anticiper les ventes futures et d&rsquo;ajuster les niveaux de stock en cons\u00e9quence. De m\u00eame, le machine learning peut aider \u00e0 identifier les tendances et les sch\u00e9mas dans les donn\u00e9es de vente et de stock, permettant des ajustements plus pr\u00e9cis et opportuns.<\/p>\n<p>En somme, l&rsquo;utilisation d&rsquo;un syst\u00e8me num\u00e9rique pour la gestion des stocks favorise une gestion plus efficace, r\u00e9active et strat\u00e9gique des ressources de l&rsquo;entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8d07910 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8d07910\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6a15e83\" data-id=\"6a15e83\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8a3507 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d8a3507\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Analyse des promotions r\u00e9ussies et rentables<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d9d9672 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d9d9672\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-19ae16d\" data-id=\"19ae16d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d15791 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d15791\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Pour r\u00e9aliser une analyse des promotions r\u00e9ussies et rentables, il est crucial de comprendre les facteurs d\u00e9terminants. L&rsquo;<strong>\u00e9lasticit\u00e9 des prix et des promotions<\/strong>, qui mesure l&rsquo;impact des changements de prix et des promotions sur la demande, joue un r\u00f4le cl\u00e9. Une promotion r\u00e9ussie doit \u00eatre en \u00e9quilibre avec la <strong>gestion des stocks<\/strong> pour \u00e9viter une baisse de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>L&rsquo;<strong>optimisation des promotions<\/strong> est essentielle pour maximiser la visibilit\u00e9 sur le march\u00e9 et accro\u00eetre les revenus. L&#8217;emploi de techniques vari\u00e9es, comme la r\u00e9duction des prix ou l&rsquo;offre de primes, peut stimuler l&rsquo;attractivit\u00e9 de votre offre.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Une <strong>analyse de la concurrence<\/strong> est \u00e9galement n\u00e9cessaire pour orienter la strat\u00e9gie de prix des promotions. Comparer votre offre \u00e0 celles de vos concurrents permet d&rsquo;ajuster les tarifs en cons\u00e9quence.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Enfin, l&rsquo;utilisation de <strong>l&rsquo;analyse pr\u00e9dictive<\/strong> et de l&rsquo;IA peut aider \u00e0 simuler diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de prix pour optimiser les promotions.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est primordial de noter que toutes les promotions ne sont pas rentables. Environ 50% des promotions organis\u00e9es ne permettent pas d&rsquo;augmenter les ventes. Il est donc essentiel d&rsquo;analyser et de planifier soigneusement chaque promotion pour assurer sa rentabilit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f605f8b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f605f8b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0084f8d\" data-id=\"0084f8d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66f8a32 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"66f8a32\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment calculer le co\u00fbt total de la gestion des stocks ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9b846dd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9b846dd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dace2aa\" data-id=\"dace2aa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5686902 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5686902\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Pour calculer le co\u00fbt total de la gestion des stocks, plusieurs \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre pris en compte. Tout d&rsquo;abord, d\u00e9terminez <strong>le co\u00fbt d&rsquo;achat<\/strong> de votre stock, qui inclut le prix d&rsquo;achat des produits ainsi que tous les frais associ\u00e9s (transport, douanes, etc). Ensuite, consid\u00e9rez <strong>le co\u00fbt de possession<\/strong>, qui comprend les frais de stockage, d&rsquo;assurance et les co\u00fbts financiers li\u00e9s \u00e0 l&rsquo;immobilisation de capital dans le stock. Il faut \u00e9galement inclure les <strong>co\u00fbts de passation de commande<\/strong>, qui englobent les co\u00fbts administratifs li\u00e9s \u00e0 la passation des commandes de r\u00e9approvisionnement. Enfin, il ne faut pas oublier les <strong>co\u00fbts li\u00e9s aux stocks exc\u00e9dentaires ou obsol\u00e8tes<\/strong>. Une fois tous ces co\u00fbts identifi\u00e9s et quantifi\u00e9s, vous pouvez les additionner pour obtenir le co\u00fbt total de la gestion de vos stocks.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d45b310 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d45b310\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2cf2f41\" data-id=\"2cf2f41\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3965af8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3965af8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment fonctionne la strat\u00e9gie de prix en fonction du stock?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bd5e1cf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bd5e1cf\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-578e799\" data-id=\"578e799\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbc1e42 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbc1e42\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La strat\u00e9gie de prix en fonction du stock se base sur l&rsquo;observation des niveaux de stock pour d\u00e9terminer le prix de vente d&rsquo;un produit.<\/p>\n<p>Lorsqu&rsquo;un produit est en surplus, l&rsquo;entreprise peut choisir de r\u00e9duire son prix pour stimuler les ventes et \u00e9viter le surstockage. \u00c0 l&rsquo;inverse, si un produit est en rupture de stock, l&rsquo;entreprise peut augmenter son prix pour tirer profit de la forte demande.<\/p>\n<p>Cette strat\u00e9gie utilise des outils de <strong>pricing dynamique<\/strong> pour ajuster les prix en temps r\u00e9el en fonction des variations de stock. Le <strong>Yield management<\/strong> est un exemple de cette strat\u00e9gie, utilis\u00e9 couramment dans l&rsquo;industrie du transport a\u00e9rien ou de l&rsquo;h\u00f4tellerie.<\/p>\n<p>L&rsquo;entreprise doit \u00e9galement prendre en compte des facteurs externes tels que la saisonnalit\u00e9, les tendances du march\u00e9, ou la concurrence pour ajuster ses prix.<\/p>\n<p>Voici quelques \u00e9tapes cl\u00e9s pour mettre en place cette strat\u00e9gie :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Suivi des niveaux de stock<\/strong> : conna\u00eetre \u00e0 tout moment la quantit\u00e9 de chaque produit en stock.<\/li>\n<li><strong>Analyse des ventes<\/strong> : comprendre les tendances de vente de chaque produit pour pr\u00e9dire la future demande.<\/li>\n<li><strong>\u00c9valuation des co\u00fbts<\/strong> : prendre en compte le co\u00fbt de stockage et les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la surproduction ou la sous-production.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9finition des r\u00e8gles de pricing<\/strong> : \u00e9tablir les r\u00e8gles qui d\u00e9termineront comment et quand ajuster les prix en fonction des niveaux de stock.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le but de cette strat\u00e9gie est d&rsquo;optimiser les ventes et les b\u00e9n\u00e9fices tout en minimisant les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la gestion des stocks.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3fb3371 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3fb3371\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0170818\" data-id=\"0170818\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c427da1 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-21144 elementor-widget-heading\" data-id=\"c427da1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">----------------------------<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76f1c29 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76f1c29\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9quilibre entre pricing, promotions et gestion des stocks est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s pour les retailers. Il est synonyme de gains d\u2019efficacit\u00e9 et de rentabilit\u00e9, d\u2019am\u00e9lioration de la satisfaction et de comp\u00e9titivit\u00e9 accrue.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Compte tenu des incertitudes qui p\u00e8sent sur le retail, les b\u00e9n\u00e9fices semblent \u00e9vidents. Pourtant, aujourd\u2019hui, nombre de retailers fonctionnent encore dans une logique de silos. Les politiques de pricing, de promotions et de supply chain restent globalement cloisonn\u00e9es, faute d\u2019adopter des process et des outils r\u00e9ellement collaboratifs.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aujourd\u2019hui, des solutions intelligentes comme notre solution supply chain <\/span><b>Optimix XFR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> corrigent automatiquement les historiques de ventes pour calculer des pr\u00e9visions \u00ab\u00a0non pollu\u00e9es\u00a0\u00bb par les variations de prix. Coupl\u00e9e \u00e0 une solution de pricing, comme <\/span><b>Optimix XPA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Pricing Analytics, qui assure la coh\u00e9rence de gamme, permet de favoriser la collaboration entre les \u00e9quipes et la prise en compte de tous les impacts de chaque d\u00e9cision li\u00e9e au prix ou \u00e0 la gestion des stocks.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d567787 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d567787\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c01096d\" data-id=\"c01096d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9cd79f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e9cd79f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Optimix XPA : Votre Solution pour une Veille Tarifaire Comp\u00e9titive<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d538e1f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d538e1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"p1\">Optimix est l&rsquo;outil de veille tarifaire essentiel pour les retailers. Avec les nouvelles directives europ\u00e9ennes, la concurrence s&rsquo;intensifiant, et des clients de plus en plus attentifs aux \u00e9volutions tarifaires des enseignes, il est crucial d&rsquo;utiliser un outil performant comme Optimix pour rester comp\u00e9titif.<\/p><p class=\"p1\">Notre solution offre une veille tarifaire, bas\u00e9e sur des sources fiables, et donne acc\u00e8s \u00e0 une multitude de donn\u00e9es provenant de nombreuses enseignes et marques.<\/p><p class=\"p1\">Optimix XPA permet de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et de se d\u00e9marquer sur le march\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ac5a5c7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ac5a5c7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0413037\" data-id=\"0413037\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d44c84a elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"d44c84a\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/watch?v=1R2OiGe1Luc&amp;ab_channel=Optimix&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73c326d elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"73c326d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/contact\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Echangez avec nos experts !<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-775f920 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"775f920\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment la mise en \u0153uvre d\u2019une approche unifi\u00e9e entre pricing, promotion et gestion des stocks contribue \u00e0 am\u00e9liorer les performances des retailers.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33111,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[187],"tags":[18],"class_list":["post-10922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pricing","tag-pricing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.8 (Yoast SEO v25.1) - 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