{"id":11263,"date":"2023-07-27T17:31:59","date_gmt":"2023-07-27T15:31:59","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=11263"},"modified":"2025-02-24T17:00:51","modified_gmt":"2025-02-24T16:00:51","slug":"les-5-departements-impactes-par-limplementation-dune-solution-de-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/les-5-departements-impactes-par-limplementation-dune-solution-de-pricing\/","title":{"rendered":"Les 5 d\u00e9partements impact\u00e9s par l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une solution de pricing"},"content":{"rendered":"\t\t
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Dans l’univers tr\u00e8s concurrentiel du retail, une prise de d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e concernant les prix des produits est essentielle pour la r\u00e9ussite d’une entreprise.\u00a0<\/span><\/p>

Face \u00e0 cette r\u00e9alit\u00e9, <\/span>l’impl\u00e9mentation d’une solution de pricing<\/a><\/b> se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre un choix strat\u00e9gique pour optimiser les performances commerciales, augmenter les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires et rester comp\u00e9titif sur le march\u00e9.<\/span><\/p>

Toutefois, la transition vers une solution de pricing ne doit pas \u00eatre prise \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Le choix du partenaire et l\u2019impl\u00e9mentation de la solution ont des impacts non n\u00e9gligeables \u00e0 plusieurs niveaux de l\u2019organisation. Elle offre aux d\u00e9partements concern\u00e9s des outils puissants pour am\u00e9liorer leur efficacit\u00e9, leur collaboration et leur prise de d\u00e9cision.<\/span><\/p>

Dans cet article, d\u00e9couvrez quels sont les services qui, chez les retailers, sont impact\u00e9s par l’int\u00e9gration d\u2019une solution.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Les category managers et les acheteurs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Les <\/span>\u00e9quipes produit<\/b> sont les utilisateurs principaux d\u2019une solution de pricing.<\/span><\/p>

En effet, les <\/span>category managers<\/b> g\u00e8rent la performance commerciale de leur cat\u00e9gorie de produits. Ils sont en charge de la veille concurrentielle, de la proposition des assortiments. Ce sont eux \u00e9galement qui mettent en place les actions sur les prix.<\/span><\/p>

Pour optimiser les performances de leur cat\u00e9gorie, ils ont donc besoin de conna\u00eetre les assortiments et les prix pratiqu\u00e9s par les concurrents. En utilisant une solution de pricing, ils gagnent en visibilit\u00e9 et peuvent donner une vision plus granulaire sur la cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>

Les category managers sont les garants de la coh\u00e9rence sur leur famille de produits (coh\u00e9rence des gammes, coh\u00e9rence des prix, \u2026). Une grande partie de leur travail porte sur les donn\u00e9es. Or, traditionnellement, ils op\u00e8rent sous Excel.<\/span><\/p>

L\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une solution de pricing<\/span> simplifie largement leur quotidien. <\/span><\/p>

Le <\/span>gain de temps<\/b> est consid\u00e9rable !<\/span><\/p>

La solution de gestion des prix permet aux \u00e9quipes produit <\/span>d\u2019automatiser des t\u00e2ches \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e pour se concentrer sur l\u2019analyse de donn\u00e9es et la r\u00e9flexion strat\u00e9gique<\/b>. Dans une logique de marque employeur, l\u2019utilisation d\u2019une solution est aussi un argument pour fid\u00e9liser les category managers.\u00a0<\/span><\/p>

Par ailleurs, l\u2019adoption d\u2019une solution d\u00e9di\u00e9e favorise aussi le travail collaboratif. Les category managers peuvent davantage se partager leur strat\u00e9gie, leurs tableaux de bord.\u00a0<\/span><\/p>

De leur c\u00f4t\u00e9, les acheteurs r\u00e9alisent des actions assez similaires \u00e0 celles des category managers. Au lieu de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 la famille de produits, eux vont plut\u00f4t concentrer leur attention sur les performances des produits de tel ou tel fournisseur. Mais ils utilisent la solution de pricing de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/span><\/p>

L’efficacit\u00e9 de notre solution de pricing, XPA Pricing Analytics, a \u00e9t\u00e9 mise en \u00e9vidence par l’un de nos clients. En effet, suite \u00e0 l’impl\u00e9mentation de notre solution, une \u00e9quipe de 10 chefs de projet a \u00e9conomis\u00e9 environ 360 jours de travail par an, soit l’\u00e9quivalent de 2 temps pleins !!<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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Le <\/span>d\u00e9partement IT<\/b> est directement impact\u00e9 par l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une solution de pricing.\u00a0<\/span><\/p>

L\u2019impact est d\u2019autant plus fort si l\u2019entreprise n\u2019est pas habitu\u00e9e \u00e0 travailler avec des fournisseurs de solutions SaaS (Software as a Service).\u00a0<\/span><\/p>

Dans le retail, de nombreux acteurs stockent leurs donn\u00e9es sur des serveurs internes. Passer en mode SaaS demande un changement de mentalit\u00e9 qui peut engendrer des craintes en termes de contr\u00f4le, de s\u00e9curit\u00e9. Pourtant, ces craintes sont largement infond\u00e9es car les protocoles de s\u00e9curit\u00e9 des \u00e9diteurs SaaS sont g\u00e9n\u00e9ralement bien plus stricts que les protocoles internes.<\/span><\/p>

De la m\u00eame mani\u00e8re, certains acteurs utilisent des ERP pour centraliser la gestion de leurs activit\u00e9s. Dans ce cas, passer \u00e0 une logique \u00ab\u00a0best of breed\u00a0\u00bb avec une solution d\u00e9di\u00e9e pour l\u2019activit\u00e9 pricing n\u2019est pas dans leur ADN.\u00a0<\/span><\/p>

Pour les responsables IT, le projet d\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une solution de pricing soul\u00e8ve des questions, essentiellement \u00e0 deux niveaux\u00a0:<\/span><\/p>