{"id":15720,"date":"2023-09-29T09:15:25","date_gmt":"2023-09-29T07:15:25","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=15720"},"modified":"2025-02-24T16:44:15","modified_gmt":"2025-02-24T15:44:15","slug":"pourquoi-et-comment-optimiser-votre-coherence-de-gammes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/pourquoi-et-comment-optimiser-votre-coherence-de-gammes\/","title":{"rendered":"Pourquoi et comment optimiser votre coh\u00e9rence de gammes\u00a0?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15720\" class=\"elementor elementor-15720\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4358ac1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4358ac1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c7e1abd\" data-id=\"c7e1abd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40ff6f8 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"40ff6f8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le retail, la tarification est l&rsquo;un des leviers les plus puissants dont disposent les d\u00e9taillants pour attirer les clients, augmenter leur\u00a0 <strong>chiffre d&rsquo;affaires<\/strong> et maximiser leurs marges.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Au-del\u00e0 de fixer des prix comp\u00e9titifs, en se basant notamment sur l\u2019analyse concurrentielle, vos prix doivent aussi \u00eatre coh\u00e9rents. C\u2019est pourquoi la <\/span><a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/chainage-et-coherence-de-gammes\/\"><b>coh\u00e9rence de gammes<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> devient une priorit\u00e9 pour les enseignes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En pratique, la coh\u00e9rence de gammes consiste \u00e0 mettre en place une approche pour <\/span><b>maintenir une structure de prix uniforme au sein de l&rsquo;ensemble des produits d&rsquo;une gamme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En d&rsquo;autres termes, chaque produit d&rsquo;une m\u00eame cat\u00e9gorie se voit attribuer un prix qui s&rsquo;aligne de mani\u00e8re coh\u00e9rente avec les autres produits de la gamme.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette approche a un impact profond sur l\u2019image-prix de l\u2019enseigne et sur le mix de marge.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, d\u00e9couvrez pourquoi la coh\u00e9rence de gammes est devenue une pierre angulaire de la strat\u00e9gie de tarification des retailers ainsi que nos conseils pour l\u2019optimiser.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-144057a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"144057a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cfc3546\" data-id=\"cfc3546\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9029449 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9029449\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u2019est ce qu\u2019une gamme ? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e3b3b3c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e3b3b3c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0483a52\" data-id=\"0483a52\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e67e79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e67e79\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque nous parcourons les rayons d&rsquo;un magasin ou naviguons sur un site E-commerce, nous sommes imm\u00e9diatement immerg\u00e9s dans un vaste univers de produits. Ils sont con\u00e7us pour r\u00e9pondre \u00e0 nos besoins, nos envies et nos pr\u00e9f\u00e9rences. Au c\u0153ur de cette exp\u00e9rience d&rsquo;achat se trouve un concept fondamental :<\/span><b> la gestion des gammes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une gamme d\u00e9signe un ensemble de produits ou de services propos\u00e9s par un retailer. Elle englobe une multitude de choix, de la couleur et de la taille. Mais \u00e9galement d&rsquo;un v\u00eatement \u00e0 la saveur et \u00e0 la taille d&rsquo;un produit alimentaire. En passant aussi par les fonctionnalit\u00e9s d&rsquo;un appareil \u00e9lectronique. <strong>La largeur de gamme<\/strong> est la toile de fond sur laquelle se dessine l&rsquo;exp\u00e9rience d&rsquo;achat du consommateur. Elle est bien plus qu&rsquo;une simple collection de produits ; <\/span><b>elle incarne la vision, la strat\u00e9gie de tarification et l&rsquo;identit\u00e9 d&rsquo;une marque.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous allons plonger dans l&rsquo;importance cruciale de la coh\u00e9rence des gammes dans le retail. Nous allons explorer comment une gamme soigneusement \u00e9labor\u00e9e peut influencer les d\u00e9cisions d&rsquo;achat des consommateurs. Mais aussi renforcer la r\u00e9putation d&rsquo;une marque et contribuer \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de l&rsquo;entreprise, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">en impactant positivement <strong>le chiffre d\u2019affaires<\/strong>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors, que signifie vraiment la coh\u00e9rence des gammes et pourquoi est-elle si essentielle dans un march\u00e9 de plus en plus concurrentiel ? C&rsquo;est ce que nous allons d\u00e9couvrir au fil des prochaines pages.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1becddf elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1becddf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41d23a1 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"41d23a1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3359cf8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3359cf8\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-925062c elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"925062c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; 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Cette approche a <\/span><b>un impact significatif sur l&rsquo;image-prix de l&rsquo;enseigne<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Toutefois,tous <strong>les points de vente <\/strong>ne sont pas concern\u00e9s car les destockeurs accordent moins d\u2019importance dans une coh\u00e9rence de gammes forte de leurs produits.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Des prix coh\u00e9rents renforcent la <\/span><b>confiance des consommateurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en l\u2019enseigne. Vos prix sont plus compr\u00e9hensibles et logiques \u00e0 leurs yeux. Ils savent \u00e0 quoi s\u2019attendre, ce qui facilite leur d\u00e9cision d\u2019achat.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenons \u00e0 l\u2019inverse un exemple de prix incoh\u00e9rents. Imaginons que, dans un magasin, le prix au kilo de la plaquette de beurre de 500 grammes soit plus \u00e9lev\u00e9 que celui de la plaquette de 250 grammes. Le consommateur constate que \u00e7a lui revient plus cher d\u2019acheter une grande plaquette que deux petites. Vous g\u00e9n\u00e9rez de l\u2019incompr\u00e9hension et de l\u2019agacement car ces prix sont contre-intuitifs. Et votre image prix en sort \u00e9corn\u00e9e.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019un des objectifs de la coh\u00e9rence de gammes consiste donc \u00e0 <\/span><b>\u00e9viter la confusion chez les consommateurs, <span style=\"font-weight: 400;\">lesquels, en pr\u00e9sence d&rsquo;une <strong>largeur de gamme<\/strong> incoh\u00e9rente, risqueraient sinon d\u2019h\u00e9siter ou de chercher des alternatives.<\/span><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8c2e41b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8c2e41b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-afc5b44\" data-id=\"afc5b44\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d0c5d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7d0c5d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Optimiser le mix de marge<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fd69e6 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"8fd69e6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9910492 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9910492\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au-del\u00e0 de ses impacts sur l\u2019image-prix et les d\u00e9cisions d\u2019achat, <\/span><b>la coh\u00e9rence de gammes peut \u00eatre un levier de gain sur <a href=\"https:\/\/www.leblogdudirigeant.com\/leffet-mix-et-leffet-taux-pour-analyser-le-taux-de-marge\/#effet-mix-et-taux-de-marge:~:text=%E2%82%AC-,EFFET%20MIX%20ET%20TAUX%20DE%20MARGE,-Comprendre%20l%E2%80%99effet%20mix\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le mix de marge<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La strat\u00e9gie de pricing est un levier de rentabilit\u00e9 pour les retailers. En particulier, le taux de marge, indicateur important pour les acteurs du secteur, est d\u00e9termin\u00e9 par deux facteurs\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le niveau de vente des produits<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le niveau de marge de chaque produit<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les variations qui touchent au niveau de ventes des produits constituent le mix de marge. Or, d\u00e8s lors que vous changez le prix d\u2019un produit<strong> milieu de gamme<\/strong>, cette modification entra\u00eene des r\u00e9percussions sur les ventes. Non seulement du produit concern\u00e9 mais aussi des autres produits de la m\u00eame ligne de produits. Si votre approche ne tient pas compte de la coh\u00e9rence de gammes, vous risquez de d\u00e9s\u00e9quilibrer la structure de vos ventes et votre mix de marge.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est la raison pour laquelle<strong> il est recommand\u00e9 cha\u00eener<\/strong><\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><strong>les produits d\u2019une m\u00eame gamme<\/strong>. Dans ce cas, quand vous changez le prix d\u2019un produit, les prix des autres produits de la gamme s\u2019alignent et votre mix reste coh\u00e9rent.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En jouant sur la coh\u00e9rence de gammes, il est plus facile d\u2019amener le consommateur vers les produits les mieux marg\u00e9s (ind\u00e9pendamment du prix). <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2e4c83 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f2e4c83\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27683a5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"27683a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment maintenir la coh\u00e9rence de vos gammes pour optimiser votre strat\u00e9gie de pricing ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15bd6b3 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"15bd6b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11061b0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"11061b0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9finir le cha\u00eenage entre les produits<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4664f66 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"4664f66\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8290546 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8290546\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour maintenir la coh\u00e9rence de gammes, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 <\/span><b>d\u00e9finir des liens entre<\/b><strong> les produits propos\u00e9s <\/strong><b>et des crit\u00e8res de correspondance<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. C\u2019est ce qu\u2019on appelle le <\/span><b>cha\u00eenage<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> interne ou vertical (ou <\/span><b>linking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, vous pouvez d\u00e9finir des cha\u00eenages classiques sur des crit\u00e8res comme\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le format ou le volume\u00a0: par exemple, les plaquettes de beurre de 250 grammes ou de 500 grammes ou encore le lot de 5 stylos ou 10 stylos)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le type de marque\u00a0: marque de distributeur \/ marque nationale<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La couleur ou le parfum\u00a0: par exemple, yaourt \u00e0 la fraise \/ yaourt \u00e0 la framboise<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La promotion (produit \u201cgirafe\u201d, lots, \u2026)\u00a0 versus le fond de rayon<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u2019autres crit\u00e8res, parfois plus complexes, peuvent \u00eatre retenus comme :<\/span><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019origine du produit,<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Le fait que le produit soit strat\u00e9gique pour vous, <\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u2019il soit en fin de vie, <\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u2026<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pourrez fixer des r\u00e8gles ou appliquer des coefficients entre les produits li\u00e9s pour faire \u00e9voluer vos prix de mani\u00e8re coh\u00e9rente \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur des gammes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, un cha\u00eenage bas\u00e9 sur le volume pourrait impliquer une r\u00e9duction de 10% du prix au kilo ou \u00e0 l\u2019unit\u00e9 \u00e0 chaque passage \u00e0 un format sup\u00e9rieur. Ce qui rend les prix coh\u00e9rents et transparents pour les consommateurs.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En diversifiant<strong> la largeur de gamme<\/strong>, vous maximisez \u00e9galement la couverture des besoins du march\u00e9, tout en positionnant vos offres sur <strong>un milieu de gamme<\/strong> attractif.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce0a312 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"ce0a312\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45c7252 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"45c7252\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Normaliser la nomenclature des produits<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67219be elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"67219be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08a093d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08a093d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Souvent, la difficult\u00e9, pour r\u00e9aliser ce cha\u00eenage, r\u00e9side dans le manque <\/span><b>d\u2019harmonisation des libell\u00e9s produits.\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En amont, les retailers doivent travailler sur la normalisation des libell\u00e9s produits. Ils pourront donc harmoniser les d\u00e9nominations et ainsi faciliter le lien et la comparaison entre les produits de la gamme. L\u2019harmonisation doit porter non seulement sur le libell\u00e9 mais aussi sur le grammage et autres crit\u00e8res de lien,\u00a0<strong>couvrant ainsi le nombre total de sp\u00e9cifications \u00e0 standardiser<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avoir un r\u00e9f\u00e9rentiel propre est un pr\u00e9requis essentiel pour l\u2019application de r\u00e8gles de coh\u00e9rence de gammes automatiques <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">et <strong>pour assurer une meilleure visibilit\u00e9 dans les points de vente.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c83b360 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c83b360\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d94eab e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2d94eab\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-494de8b elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"494de8b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLK17jAKCpZ3fiAMBMk8Dq7gaibMl7p3oWM6Yb%2FvYG8lh6oclq7lkuNyFuNKo%2Fjg1rMHOIgAw2zTnmtfMeqLfpduTYai1DLdpinfcEscX55DEmM%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f1d0ee2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f1d0ee2\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3d5a99e\" data-id=\"3d5a99e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db73a22 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"db73a22\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9terminer des coefficients entre produits li\u00e9s<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7f2c80 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f7f2c80\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbf561f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbf561f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En mati\u00e8re de pricing, l\u2019approche traditionnelle consiste \u00e0 <\/span><b>\u00e9tablir des r\u00e8gles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> entre les produits. Longtemps, l\u2019approche qui pr\u00e9valait consistait \u00e0 d\u00e9finir un \u00ab\u00a0produit ma\u00eetre\u00a0\u00bb (par exemple, le Coca-Cola dans la cat\u00e9gorie \u00ab\u00a0sodas\u00a0\u00bb) dans une cat\u00e9gorie et \u00e0 aligner les prix des produits \u201cesclaves\u201d ou \u201cli\u00e9s\u201d.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9sormais, l\u2019approche s\u2019est affin\u00e9e. Dans leurs strat\u00e9gies de tarification, les entreprises \u00e9tablissent des liens plus complexes entre les produits. Elles d\u00e9finissent <\/span><b>des coefficients pour d\u00e9finir des couloirs de prix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. D\u00e8s lors que le prix d\u2019un produit \u00e9volue, les coefficients viennent s\u2019appliquer aux produits li\u00e9s, ce qui assure la coh\u00e9rence tarifaire de toute la gamme.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1843227 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1843227\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f67c60f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f67c60f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L\u2019importance du cha\u00eenage en cascade<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6e40f5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a6e40f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5b6394 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c5b6394\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une des strat\u00e9gies les plus puissantes pour assurer la coh\u00e9rence des gammes dans le retail est ce que l&rsquo;on appelle le \u00ab\u00a0<\/span><strong>cha\u00eenage en cascade\u00a0\u00bb<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. Cette approche consiste \u00e0 organiser les produits au sein d&rsquo;une gamme de mani\u00e8re \u00e0 ce qu&rsquo;ils se compl\u00e8tent et s&rsquo;harmonisent les uns avec les autres de mani\u00e8re logique et s\u00e9duisante.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginez-vous en train de choisir un ensemble de draps pour votre lit. Si les couleurs, les motifs et les tailles des draps sont soigneusement assortis vous \u00eates plus susceptible d&rsquo;acheter l&rsquo;ensemble complet. C&rsquo;est l\u00e0 que le cha\u00eenage en cascade entre en jeu. Chaque produit de la gamme est con\u00e7u pour inciter le consommateur \u00e0 envisager l&rsquo;achat d&rsquo;autres produits compl\u00e9mentaires.<\/span><\/p><p><b>Le cha\u00eenage en cascade cr\u00e9e une synergie au sein de la gamme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, stimulant les ventes crois\u00e9es et augmentant la valeur moyenne des transactions. Il permet \u00e9galement de renforcer la visibilit\u00e9 et la reconnaissance de la marque. Une gamme coh\u00e9rente et compl\u00e8te donne une image de professionnalisme et de souci du d\u00e9tail.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bab2f7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6bab2f7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pourquoi automatiser la coh\u00e9rence de gammes?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20b2912 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"20b2912\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4ab0ee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4ab0ee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gagner du temps sur votre cha\u00eenage - linking<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ff16c6 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2ff16c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2659b67 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2659b67\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nombreuses enseignes r\u00e9alisent encore manuellement leur cha\u00eenage (syst\u00e8me de tri alphab\u00e9tique), au sein de leurs tableaux Excel. L\u2019inconv\u00e9nient est qu\u2019\u00e0 chaque nouvelle modification, tout doit \u00eatre revu et v\u00e9rifi\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elles investissent beaucoup de temps et d\u2019\u00e9nergie dans une t\u00e2che n\u00e9cessaire mais fastidieuse et r\u00e9p\u00e9titive. Le manque d\u2019harmonisation des libell\u00e9s accro\u00eet les risques d\u2019erreurs ou d\u2019oublis. Certains produits li\u00e9s pourraient ainsi \u00eatre d\u00e9laiss\u00e9s, ce qui nuirait \u00e0 la coh\u00e9rence de gammes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le <\/span><b>module de coh\u00e9rence de gammes et de Linking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> d&rsquo;Optimix XPA, propose une normalisation des libell\u00e9s et g\u00e8re automatiquement les liens intra et inter-produits. La solution enregistre, sauvegarde et p\u00e9rennise le travail manuel de cha\u00eenage, initi\u00e9 chez le client, et le compl\u00e8te au besoin.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9743eaa elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9743eaa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c9c215 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1c9c215\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf3253c elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"cf3253c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b1fd26 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b1fd26\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Proposer automatiquement des prix coh\u00e9rents align\u00e9s avec les \u00e9volutions de la strat\u00e9gie de pricing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9374b47 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9374b47\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3048f51 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3048f51\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec l\u2019inflation, on constate que les enseignes changent leurs prix beaucoup plus r\u00e9guli\u00e8rement que par le pass\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est donc essentiel de pouvoir \u00eatre r\u00e9actif et de <\/span><b>modifier rapidement des prix sans erreur et en conservant la coh\u00e9rence des gammes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cette optique, une solution d\u2019automatisation vous permet de r\u00e9ajuster vos prix dynamiquement sur la base des coefficients de d\u00e9pendance que vous d\u00e9cidez d\u2019appliquer. Cette automatisation aide \u00e9galement \u00e0 r\u00e9duire<b> le co\u00fbt de stockage<\/b> en optimisant <strong>le nombre de lignes <\/strong>de produits et en ajustant les niveaux de stock en fonction des pr\u00e9visions de vente et de la saisonnalit\u00e9 des produits.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79e7e8f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79e7e8f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L'Importance du Mix de Marge<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5e33bb elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d5e33bb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13b8330 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13b8330\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de gestion de gamme, la notion de <strong>\u00ab\u00a0mix de marge\u00a0\u00bb<\/strong> occupe une place centrale. Le mix de marge se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la r\u00e9partition des produits au sein d&rsquo;une gamme en fonction de leur rentabilit\u00e9 respective. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">En d&rsquo;autres termes, il s&rsquo;agit de d\u00e9cider quels produits g\u00e9n\u00e9reront le plus de b\u00e9n\u00e9fices par rapport \u00e0 d&rsquo;autres. Mais \u00e9galement de voir comment cette r\u00e9partition peut \u00eatre optimis\u00e9e pour maximiser les profits globaux. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette composante strat\u00e9gique est souvent sous-estim\u00e9e, mais son impact sur la rentabilit\u00e9 d&rsquo;une entreprise est consid\u00e9rable.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e688cfc elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e688cfc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7656081 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7656081\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Maximisation des Profits<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b2d1d8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2b2d1d8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2cf0e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2cf0e2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mix de marge permet aux retailers de<strong> prioriser les produits \u00e0 marge \u00e9lev\u00e9e<\/strong>, c&rsquo;est-\u00e0-dire ceux qui g\u00e9n\u00e8rent plus de b\u00e9n\u00e9fices par vente. Une gamme de produits bien \u00e9quilibr\u00e9e, o\u00f9 les articles \u00e0 marge \u00e9lev\u00e9e sont mis en avant, peut consid\u00e9rablement augmenter les profits de l&rsquo;entreprise. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette approche implique souvent de s\u00e9lectionner soigneusement les produits phares et les articles haut de gamme, tout en \u00e9vitant la dilution des marges avec des produits \u00e0 faible rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77a33ae elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"77a33ae\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2633f83 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2633f83\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. R\u00e9duction des Produits \u00e0 Faible Rentabilit\u00e9<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1816b7f elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1816b7f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33431b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33431b8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mix de marge offre \u00e9galement la possibilit\u00e9 de <strong>rationaliser une gamme<\/strong> en \u00e9liminant ou en r\u00e9duisant les produits qui g\u00e9n\u00e8rent peu de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Cela peut lib\u00e9rer des ressources financi\u00e8res pour investir davantage dans des produits plus rentables ou dans l&rsquo;am\u00e9lioration globale de l&rsquo;exp\u00e9rience client.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8ea193 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b8ea193\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e416068 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e416068\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. R\u00e9flexion Strat\u00e9gique<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edaa554 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"edaa554\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La gestion du mix de marge exige une r\u00e9flexion strat\u00e9gique approfondie.<\/strong> <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel de prendre en compte des facteurs tels que la demande des consommateurs, la concurrence, les co\u00fbts de production, et m\u00eame les tendances du march\u00e9. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Les entreprises doivent rester agiles et \u00eatre pr\u00eates \u00e0 ajuster leur mix de marge en fonction de l&rsquo;\u00e9volution des conditions du march\u00e9. <b>Proposer une gamme adapt\u00e9e est donc crucial pour rester comp\u00e9titif.<\/b><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6f012c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6f012c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fin de compte, l&rsquo;importance du mix de marge ne peut \u00eatre sous-estim\u00e9e dans le contexte de la coh\u00e9rence des gammes dans le retail. En \u00e9quilibrant judicieusement la rentabilit\u00e9 des produits et en ajustant la gamme en cons\u00e9quence, les entreprises peuvent non seulement augmenter leurs b\u00e9n\u00e9fices, mais aussi am\u00e9liorer leur capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins changeants des consommateurs, tout en maintenant une image de marque forte et coh\u00e9rente.<strong> La profondeur de la gamme<\/strong> joue un r\u00f4le d\u00e9terminant dans la capacit\u00e9 d\u2019une entreprise \u00e0 offrir une vari\u00e9t\u00e9 de produits qui r\u00e9pondent \u00e0 divers segments de march\u00e9.<\/span><\/p><p><strong>C&rsquo;est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la strat\u00e9gie globale de gestion de gamme pour les acteurs du retail modernes.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cadbd74 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"cadbd74\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b4c6dc elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-21144 elementor-widget-heading\" data-id=\"6b4c6dc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">----------------------------<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd548ef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd548ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En maintenant des prix coh\u00e9rents entre les produits au sein d&rsquo;une gamme, les enseignes renforcent leur image-prix, inspirent confiance aux consommateurs et optimisent leur mix de marge.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cependant, la gestion manuelle de la coh\u00e9rence de gammes est fastidieuse et sujette aux erreurs, surtout lorsque les r\u00e9ajustements des prix sont plus fr\u00e9quents que par le pass\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour gagner en coh\u00e9rence, en efficacit\u00e9 et en r\u00e9activit\u00e9, l\u2019automatisation du pricing appara\u00eet d\u00e9sormais incontournable. Une solution comme <strong>Optimix XPA<\/strong> am\u00e9liore la normalisation des libell\u00e9s et facilite le cha\u00eenage <strong>entre les produits de milieu de gamme et autres cat\u00e9gories<\/strong>. Elle permet de calculer des prix automatiquement lorsque vous faites \u00e9voluer votre strat\u00e9gie de tarification.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A terme, le but est d\u2019arriver \u00e0 une automatisation compl\u00e8te de votre coh\u00e9rence de gammes pour vous offrir <strong>une confiance absolue en l\u2019interd\u00e9pendance des produits<\/strong> et garantir que les prix restent toujours coh\u00e9rents quand vous modifiez votre strat\u00e9gie de pricing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La coh\u00e9rence de gammes est un enjeu pour vous\u00a0? Vous envisagez de l\u2019automatiser\u00a0?<\/span><\/p><p>Contactez l&rsquo;un de nos conseillers, ou demandez une d\u00e9mo !<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb1ef00 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"eb1ef00\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39cd081 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"39cd081\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n  <a 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