{"id":18756,"date":"2023-10-27T15:55:40","date_gmt":"2023-10-27T13:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=18756"},"modified":"2025-02-24T16:20:54","modified_gmt":"2025-02-24T15:20:54","slug":"strategie-de-pricing-omnicanale-les-4-etapes-cles-pour-faire-les-bons-choix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/strategie-de-pricing-omnicanale-les-4-etapes-cles-pour-faire-les-bons-choix\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie de pricing omnicanale : Les 4 \u00e9tapes cl\u00e9s pour faire les bons choix"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"18756\" class=\"elementor elementor-18756\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4284fc5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4284fc5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b792808 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b792808\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec la d\u00e9mocratisation des canaux digitaux, les comportements des acheteurs \u00e9voluent.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les barri\u00e8res traditionnelles entre les diff\u00e9rents canaux de vente physiques ou en ligne se r\u00e9duisent. Les consommateurs se renseignent en ligne, comparent les prix avant d\u2019acheter en magasin ou sur un site marchand et sont pr\u00eats \u00e0 aller dans plusieurs magasins pour trouver la meilleure offre.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les enseignes de la distribution, la question de la mise en place d\u2019une <\/span><a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\"><b>strat\u00e9gie de pricing omnicanale<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> se pose plus que jamais.\u00a0<\/span><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Faut-il opter pour un prix uniforme sur tous les canaux\u00a0?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Est-il pr\u00e9f\u00e9rable de varier les prix en fonction de chaque canal ?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ou vaut-il mieux opter pour une voie m\u00e9diane, avec des arbitrages selon les produits ou les cat\u00e9gories\u00a0?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La question est complexe et ne peut pas se r\u00e9soudre avec une r\u00e9ponse universelle. Bien trop de crit\u00e8res entrent en consid\u00e9ration, excluant une solution simpliste.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous abordons l\u2019ensemble des questions qui vous aideront \u00e0 trancher entre les diff\u00e9rentes approches possibles.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e9da57 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e9da57\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1ere \u00e9tape : D\u00e9finir ce qu\u2019est un canal dans votre contexte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-082253c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"082253c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de parler de strat\u00e9gie omnicanale, avant de se demander si vous allez <\/span><b>unifier ou diff\u00e9rencier vos prix <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sur vos diff\u00e9rents canaux, il est n\u00e9cessaire <\/span><b>d\u2019\u00eatre au clair sur ce que vous appelez un canal.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un canal peut \u00eatre bien plus que ce que l&rsquo;on imagine \u00e0 premi\u00e8re vue. Il ne suffit pas de faire la distinction entre les points de vente physiques et les canaux digitaux. <\/span><b>La d\u00e9finition d\u2019un canal varie en fonction de la mani\u00e8re dont vous envisagez et segmentez votre structure de ventes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1033036 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1033036\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenons l\u2019exemple d\u2019une enseigne de grande distribution. Elle regroupe des hypermarch\u00e9s, des supermarch\u00e9s et des magasins de proximit\u00e9 en centre-ville. Chaque typologie de magasins aura potentiellement<strong> une strat\u00e9gie de tarification sp\u00e9cifique<\/strong>. Donc, dans ce cas, on peut consid\u00e9rer que le type de magasin est un canal \u00e0 part enti\u00e8re.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Autre exemple\u00a0: une entreprise qui, bien que relativement modeste en taille, dispose de plusieurs sites de vente en ligne distincts. Chaque site web repr\u00e9sente un canal, avec \u00e9ventuellement une strat\u00e9gie de pricing qui lui est propre.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous prenez en compte les points de vente physiques et virtuels, le nombre de canaux \u00e0 consid\u00e9rer peut vite se r\u00e9v\u00e9ler impressionnant. <\/span>A vous ensuite de d\u00e9finir si vous allez traiter chaque canal sp\u00e9cifiquement, les segmenter en cat\u00e9gories ou appliquer une strat\u00e9gie de prix unifi\u00e9e.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d530603 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"d530603\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIQohn7vh4uCSuuwHwc59I%2BlXNV%2BLVi8njWiKnFnksEYfYBfvgvEFG%2FS%2F8z%2Fk16cTMpUz9t%2BJrnMSzTgFM8tc45vLmk2Ls3d5v6aRgUx5C7sjV8iIddNh9bQlP6nPAHYmOwmqL11BKlZvlYourEyxAkkJ%2Bg8jYq6%2BbYWTpKHVaDgyByv4VQXxnUDnM1O%2B6JISo9bbYc%2Bn2l73YTebF4YY9HkHvmce934JYuZqtU%2FTbrr9S3q%2FZd&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e694a5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e694a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2\u00e8me \u00e9tape : Identifier comment vos clients ach\u00e8tent vos produits ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-432c031 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"432c031\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Le choix entre une strat\u00e9gie de tarification unifi\u00e9e ou diff\u00e9renci\u00e9e d\u00e9pend \u00e9galement de la nature des produits que vous vendez<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour certaines typologies de produits, comme l\u2019automobile ou l\u2019\u00e9lectrom\u00e9nager, l\u2019achat est tr\u00e8s impactant pour le consommateur. Dans son parcours d\u2019achat, il va se renseigner longuement en ligne, comparer les prix sur les sites marchands ou via des comparateurs, consulter les avis clients, \u2026\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce cas, l&rsquo;adoption d&rsquo;une strat\u00e9gie de tarification unifi\u00e9e peut sembler pertinente. Il s&rsquo;agit alors d&rsquo;offrir <strong>un prix coh\u00e9rent sur l&rsquo;ensemble des canaux de vente<\/strong>, pour cr\u00e9er une exp\u00e9rience d&rsquo;achat fluide et transparente pour le client.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9d518d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9d518d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, on imagine assez mal un grand constructeur automobile pratiquer des prix distincts d\u2019une concession \u00e0 une autre. <\/span><b>Cela nuirait \u00e0 l\u2019image-prix de la marque<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et cr\u00e9erait de la confusion dans l\u2019esprit des consommateurs. En g\u00e9n\u00e9ral, le pricing est unifi\u00e9 et la marque communique sur un prix de vente au niveau national.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le secteur de l\u2019\u00e9lectrom\u00e9nager, de la m\u00eame mani\u00e8re, il faut tenir compte du comportement d\u2019achat des clients qui ont tendance \u00e0 surveiller les prix en ligne dans un premier temps puis, \u00e9ventuellement, \u00e0 se rendre en point de vente pour obtenir des informations aupr\u00e8s d\u2019un vendeur.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De nombreux clients connaissent donc les prix avant de venir en magasin. Si un t\u00e9l\u00e9viseur, par exemple, est affich\u00e9 \u00e0 249 euros sur le site web, mais qu&rsquo;il est propos\u00e9 \u00e0 299 euros en magasin, <\/span><b>cela peut entra\u00eener de l\u2019incompr\u00e9hension et de la frustration pour le client<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En revanche, sur des achats moins impactants, les consommateurs sont moins tent\u00e9s de comparer les prix. Ou alors, ils les comparent uniquement entre diff\u00e9rents acteurs locaux. Dans cette configuration, une approche diff\u00e9renci\u00e9e se justifie davantage.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4744bbd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4744bbd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3\u00e8me \u00e9tape : Clarifiez et priorisez les concurrents sur lesquels vous voulez vous aligner ? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c4f565 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c4f565\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans l&rsquo;\u00e9laboration d&rsquo;une strat\u00e9gie de pricing, il n\u2019y a pas de v\u00e9rit\u00e9 absolue. Tous les choix que vous faites s\u2019inscrivent dans une double logique de rentabilit\u00e9 et de comp\u00e9titivit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Or, pour \u00eatre comp\u00e9titif, vous devez <\/span><b>savoir qui sont vos concurrents et analyser leur strat\u00e9gie de tarification<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Le choix d\u2019une strat\u00e9gie unifi\u00e9e ou diff\u00e9renci\u00e9e d\u00e9pend donc aussi de qui vous estimez \u00eatre vos concurrents.\u00a0<\/span><\/p><p><strong>\u2192 Avec qui voulez-vous aligner vos prix\u00a0?\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcd4408 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcd4408\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Dans une approche de tarification unifi\u00e9e,<\/strong> il peut y avoir un risque si vos concurrents en ligne ne sont pas les m\u00eames que ceux qui op\u00e8rent en magasin.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il se peut que des <a href=\"https:\/\/www.ecommerce-nation.fr\/infographie-tops-pure-players-ecommerce-france\/#:~:text=D%C3%A9finition%20du%20pure%20player%20%3A%20qu%E2%80%99est%2Dce%20que%20c%E2%80%99est%20%3F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u00ab\u00a0pure players\u00a0\u00bb<\/strong><\/a>, uniquement sp\u00e9cialis\u00e9s dans la vente en ligne, aient une strat\u00e9gie de prix diff\u00e9rente de celle de vos concurrents physiques. Par cons\u00e9quent, il faut tenir compte des concurrents que vous affrontez sur les canaux de distribution pertinents pour votre entreprise.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cependant, si vous consid\u00e9rez un spectre trop large de \u00ab\u00a0pure players\u00a0\u00bb, vous risquez de vous engager dans une guerre des prix. Ce n\u2019est pas forc\u00e9ment souhaitable, dans la mesure o\u00f9 vous avez des co\u00fbts d&rsquo;exploitation bien sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux de vos concurrents en ligne.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le d\u00e9fi r\u00e9side alors dans le fait de <strong>faire des choix judicieux quant aux batailles \u00e0 mener pour l&rsquo;alignement des prix<\/strong>. Il ne faut pas chercher \u00e0 rivaliser sur tous les fronts, mais plut\u00f4t vous concentrer sur les produits et les concurrents strat\u00e9giques.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dfa751a elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"dfa751a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLK17jAKCpZ3fiAMBMk8Dq7gaibMl7p3oWM6Yb%2FvYG8lh6oclq7lkuNyFuNKo%2Fjg1rMHOIgAw2zTnmtfMeqLfpduTYai1DLdpinfcEscX55DEmM%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64159dc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"64159dc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4\u00e8me \u00e9tape : Identifiez la structure de votre r\u00e9seau<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18593d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"18593d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>structure du r\u00e9seau<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de distribution est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 dans la mise en place d&rsquo;une strat\u00e9gie de pricing omnicanale.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Plusieurs <\/span><b>facteurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> influent sur vos choix strat\u00e9giques\u00a0:<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><b>Les typologies de points de vente<\/b><\/li><\/ul><ul><li aria-level=\"1\"><b>La localisation g\u00e9ographique de vos magasins<\/b><\/li><\/ul><ul><li aria-level=\"1\"><b>Le fait que vos magasins soient int\u00e9gr\u00e9s ou franchis\u00e9s<\/b><\/li><\/ul><p>L&rsquo;un des principaux avantages <strong>d&rsquo;une strat\u00e9gie de tarification unifi\u00e9e<\/strong> r\u00e9side dans la simplification du processus de pricing. L\u2019entreprise se concentre sur la fixation du prix d\u2019un produit et maintient ensuite <strong>la coh\u00e9rence des prix<\/strong> sur l&rsquo;ensemble de ses canaux.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa5812f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa5812f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette approche comporte des inconv\u00e9nients, <strong>notamment son manque de flexibilit\u00e9<\/strong>. Par exemple, elle peut entra\u00eener la perte d&rsquo;opportunit\u00e9s de marge, par exemple dans le cas des magasins situ\u00e9s dans des emplacements \u00e0 loyers \u00e9lev\u00e9s. Les enseignes ont parfois besoin de fixer des prix plus \u00e9lev\u00e9s pour compenser des co\u00fbts d&rsquo;exploitation \u00e9lev\u00e9s li\u00e9s \u00e0 un emplacement privil\u00e9gi\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019approche unifi\u00e9e n\u2019est donc pas forc\u00e9ment id\u00e9ale pour des enseignes ayant un gros r\u00e9seau de points de vente avec des caract\u00e9ristiques h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u2019inverse, une tarification diff\u00e9renci\u00e9e permet aux enseignes d\u2019ajuster les prix en fonction de la localisation de leurs magasins, de la demande locale, ou d&rsquo;autres facteurs g\u00e9ographiques. Toutefois,<strong> elle ajoute de la complexit\u00e9 car elle oblige l&rsquo;entreprise \u00e0 prendre en compte un grand nombre de crit\u00e8res pour d\u00e9terminer ses prix.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Autre point \u00e0 consid\u00e9rer, la franchise introduit des d\u00e9fis suppl\u00e9mentaires. Les franchis\u00e9s ont g\u00e9n\u00e9ralement leur propre autonomie <strong>en mati\u00e8re de tarification<\/strong>. Ils peuvent choisir de ne pas suivre les recommandations de prix de la centrale pour s\u2019aligner avec leurs concurrents locaux, avec des cons\u00e9quences sur l&rsquo;image-prix de l\u2019enseigne. Cette complexit\u00e9 accrue dans les r\u00e9seaux hybrides, compos\u00e9s \u00e0 la fois de magasins int\u00e9gr\u00e9s et de magasins franchis\u00e9s, exige une gestion tr\u00e8s fine du pricing.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc0bfa9 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-21144 elementor-widget-heading\" data-id=\"bc0bfa9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">----------------------------<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8331e34 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8331e34\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mise en place d&rsquo;une strat\u00e9gie de pricing omnicanale dans le secteur du retail exige une r\u00e9flexion approfondie. Les questions et \u00e9tapes que nous avons explor\u00e9es dans cet article vous aideront, nous l\u2019esp\u00e9rons, \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et adapt\u00e9es \u00e0 votre entreprise.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quels que soient votre choix de strat\u00e9gie tarifaire, la structure de votre enseigne ou encore les concurrents sur lesquels vous voulez vous aligner, notre solution <strong>OptimiX XPA<\/strong> vous aide<strong> \u00e0 piloter et automatiser votre d\u00e9marche de pricing<\/strong>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Qui plus est, alors que le paysage du retail \u00e9volue, avec de nouveaux canaux et de nouveaux arbitrages \u00e0 r\u00e9aliser, vous avez besoin d\u2019une solution agile, qui vous permettra de r\u00e9pondre \u00e0 d\u2019\u00e9ventuels changements de strat\u00e9gie.<\/span><\/p><p><strong>Vous recherchez un \u00e9diteur qui puisse vous accompagner durablement sur vos probl\u00e9matiques de pricing\u00a0? Contactez-nous pour une d\u00e9mo.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1aec04 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"d1aec04\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJgXfdoYMivLtbDje%2F88OnyJzHyvPQvbM%2FfVcWWph0Eztw7LF%2BraMppO3RYXNezjCP5EhxR2ygQ%2F7pMDrmzscCEAWp0klpdNe5dcg%2F1jiO8E6U%3D&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" 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