{"id":19325,"date":"2023-11-17T15:58:26","date_gmt":"2023-11-17T14:58:26","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=19325"},"modified":"2025-02-27T16:15:09","modified_gmt":"2025-02-27T15:15:09","slug":"elasticite-prix-dans-le-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/elasticite-prix-dans-le-retail\/","title":{"rendered":"L&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9-prix pour optimiser sa strat\u00e9gie de tarification"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"19325\" class=\"elementor elementor-19325\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4284fc5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4284fc5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b792808 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b792808\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le pricing est un puissant levier de performance. Dans le monde de la distribution, l\u2019optimisation des tarifs aide les acteurs \u00e0 augmenter leurs marges et leur chiffre d\u2019affaires. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elle contribue largement \u00e0 am\u00e9liorer leur rentabilit\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, l\u2019\u00e9tendue des gains potentiels d\u00e9pend pour beaucoup de la mani\u00e8re dont vous d\u00e9finissez votre strat\u00e9gie de tarification.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Actuellement, le pricing repose essentiellement sur <\/span><b>l\u2019alignement concurrentiel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 ajuster ses tarifs en fonction de ceux\u00a0 pratiqu\u00e9s par vos concurrents pour conserver ou \u00e9largir votre part de march\u00e9. Toutefois, elle ne tient pas compte du client et de sa sensibilit\u00e9 au prix.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans de nombreux cas, <\/span><b>placer le client au c\u0153ur de l\u2019\u00e9quation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aide \u00e0 optimiser ses prix et \u00e0 gagner en rentabilit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e9da57 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e9da57\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu'est-ce que l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-082253c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"082253c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Elle constitue une mesure cruciale de la r\u00e9activit\u00e9 de la demande vis-\u00e0-vis de la tarification d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service. En d&rsquo;autres termes, elle \u00e9value la variation de la demande en r\u00e9ponse \u00e0 une modification du prix d&rsquo;une offre particuli\u00e8re. Cette notion, \u00e0 la fois \u00e9conomique et marketing, rev\u00eat une importance capitale pour les entreprises, car elle leur permet de d\u00e9terminer leur tarification optimale en fonction des tendances et de la demande.<\/p><p>Les entreprises qui l&rsquo;int\u00e8grent dans leur strat\u00e9gie peuvent anticiper efficacement la r\u00e9action de leur client\u00e8le face \u00e0 des ajustements envisag\u00e9s. En alignant de mani\u00e8re appropri\u00e9e leurs tarifs sur les attentes du march\u00e9 et en tenant compte du pourcentage de variation du tarif, elles facilitent le processus de stimulation de la demande, favorisant ainsi les incitations \u00e0 l&rsquo;achat.<\/p><p>Le calcul du pourcentage de variation permet aux entreprises de quantifier pr\u00e9cis\u00e9ment l&rsquo;impact des changements de prix sur le comportement des consommateurs. Par exemple, si une entreprise constate que la demande pour un produit augmente de 5 % suite \u00e0 une r\u00e9duction de prix de 10 %, elle peut utiliser ce pourcentage de variation pour ajuster sa strat\u00e9gie tarifaire future.<\/p><p>Cette approche proactive, bas\u00e9e sur une compr\u00e9hension fine des m\u00e9canismes de l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 prix, conf\u00e8re un avantage concurrentiel significatif aux entreprises bien inform\u00e9es. En surveillant continuellement le pourcentage de variation de la demande en fonction des modifications tarifaires, les entreprises peuvent optimiser leur politique de prix et maximiser leurs revenus<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2df90f0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2df90f0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pourquoi mesurer l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb21bc5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb21bc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"9948\" data-end=\"10271\">La guerre des prix peut \u00eatre d\u00e9vastatrice si elle n&rsquo;est pas men\u00e9e avec une bonne compr\u00e9hension de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix.\u00a0<\/p><p data-start=\"9948\" data-end=\"10271\">Lorsque les entreprises se concentrent uniquement sur la concurrence et baissent leurs prix en continu, elles risquent de diminuer leurs marges tout en n&rsquo;augmentant pas n\u00e9cessairement leur volume de ventes.<\/p><p data-start=\"10273\" data-end=\"10593\">Au contraire, en utilisant l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix pour ajuster les prix de mani\u00e8re plus strat\u00e9gique, les entreprises peuvent \u00e9viter de se laisser entra\u00eener dans une spirale de baisses de prix.\u00a0<\/p><p data-start=\"10273\" data-end=\"10593\">Cela permet de maintenir une rentabilit\u00e9 saine tout en optimisant la demande en fonction de la sensibilit\u00e9 r\u00e9elle des consommateurs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55ebdd9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"55ebdd9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">comment mesurer l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f24096 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f24096\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Il s&rsquo;agit d\u2019un produit<\/strong> d\u00e9signe la <\/span><b>relation entre la variation de prix et la variation de demande<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pour la calculer, on utilise la formule suivante\u00a0:<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elasticit\u00e9 = % de variation de la demande \/ % de variation de tarification<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En partant de cette formule, vous pouvez identifier dans quelle mesure un changement de tarif affecte la demande.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b102ab2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b102ab2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Exemple de calcul<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1033036 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1033036\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le tarif d&rsquo;une \u00e9charpe conna\u00eet une \u00e9volution de 20\u20ac \u00e0 24\u20ac, tandis que le nombre d&rsquo;unit\u00e9s vendues passe de 2500 en octobre \u00e0 2000 en novembre, la modification tarifaire prenant effet au d\u00e9but de ce dernier mois.<\/p><p>En appliquant la formule de calcul, on obtient :<\/p><div class=\"ld-fancy-heading text-left ld_fancy_heading_65acd8f575934\"><p class=\"ld-fh-element lqd-highlight-underline lqd-highlight-grow-left text-decoration-default\">= (2000 \u2013 2500) \/ 2500 \/ (24 \u2013 20) \/ 20<\/p><\/div><div class=\"ld-fancy-heading text-left ld_fancy_heading_65acd8f575a61\"><p class=\"ld-fh-element lqd-highlight-underline lqd-highlight-grow-left text-decoration-default\">= -25 \/ 20<\/p><\/div><div class=\"ld-fancy-heading text-left ld_fancy_heading_65acd8f575b8c\"><p class=\"ld-fh-element lqd-highlight-underline lqd-highlight-grow-left text-decoration-default\">= \u2013 1,25<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3259af elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f3259af\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Remettre le client au centre des strat\u00e9gies<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b24a54 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b24a54\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En pratique, il existe <\/span><b>plusieurs mani\u00e8res de calcul<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La plus simpliste consiste \u00e0 se baser sur les co\u00fbts et du taux de marge que vous souhaitez obtenir. Dans ce cas, vous ne tenez compte ni des concurrents, ni de la sensibilit\u00e9 au prix des consommateurs. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Rapidement, vous allez vous heurter \u00e0 plusieurs \u00e9cueils :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des tarifs aberrants par rapport \u00e0 ceux de vos concurrents<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une image-prix illisible et confuse pour vos clients<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un d\u00e9ficit de comp\u00e9titivit\u00e9<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi, aujourd\u2019hui, les retailers s\u2019appuient majoritairement sur des <\/span><b>moteurs de r\u00e8gles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour calculer leurs tarifs. Ils \u00e9tablissent des r\u00e8gles de calcul qui s\u2019appliquent en fonction de diff\u00e9rentes <\/span><b>variables d\u2019entr\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : Tarification des concurrents, variation des co\u00fbts d\u2019achat et des co\u00fbts, niveau de stocks, \u2026<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce mode de fonctionnement, la tarification est la cons\u00e9quence de la r\u00e8gle choisie. En amont, cette m\u00e9thode implique de se baser sur les bons facteurs d\u2019influence. Dans un contexte o\u00f9 la data est omnipr\u00e9sente, les variables d\u2019entr\u00e9e tendent \u00e0 se multiplier. On peut ajouter des variables de saisonnalit\u00e9, des donn\u00e9es m\u00e9t\u00e9orologiques pour essayer d\u2019optimiser les tarifs.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais, l\u00e0 encore, les tarifs restent d\u00e9corr\u00e9l\u00e9s de la demande et de la valeur per\u00e7ue par les clients. <\/span><b>La sensibilit\u00e9 des clients aux variations de tarifs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> reste un angle mort tant qu\u2019on ne s\u2019appuie pas sur la mesure de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9. Pourtant, prendre en compte le client dans<span style=\"color: #000000;\"> ce calcul <\/span>facilite l\u2019atteinte des objectifs commerciaux.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;int\u00e9r\u00eat de sa mesure r\u00e9side dans l\u2019optimisation combin\u00e9e du prix et de la demande. Elle aide \u00e0 d\u00e9finir quelle est la tarification id\u00e9ale pour maximiser votre chiffre d\u2019affaires ou votre marge.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7d7684 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"d7d7684\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIQohn7vh4uCSuuwHwc59I%2BlXNV%2BLVi8njWiKnFnksEYfYBfvgvEFG%2FS%2F8z%2Fk16cTMpUz9t%2BJrnMSzTgFM8tc45vLmk2Ls3d5v6aRgUx5C7sjV8iIddNh9bQlP6nPAHYmOwmqL11BKlZvlYourEyxAkkJ%2Bg8jYq6%2BbYWTpKHVaDgyByv4VQXxnUDnM1O%2B6JISo9bbYc%2Bn2l73YTebF4YY9HkHvmce934JYuZqtU%2FTbrr9S3q%2FZd&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e694a5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e694a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les enjeux op\u00e9rationnels de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bbb159 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bbb159\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En th\u00e9orie, c&rsquo;est un formidable levier m<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ais, en pratique, sa traduction sur le plan op\u00e9rationnel est souvent ardue, pour plusieurs raisons.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a1fa61 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4a1fa61\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comprendre son \u00e9volution \u00e0 court et \u00e0 long terme<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-432c031 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"432c031\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>On pourrait s\u2019attendre \u00e0 ce qu\u2019une baisse des tarifs entra\u00eene une hausse de la demande. Et, \u00e0 l\u2019inverse, on pourrait penser qu\u2019une hausse aura un impact n\u00e9gatif sur les ventes. Mais \u00e7a ne se v\u00e9rifie pas forc\u00e9ment dans les faits, m\u00eame lorsque celui-ci augmente.<\/p><p>En premier lieu, certains produits se r\u00e9v\u00e8lent particuli\u00e8rement in\u00e9lastiques. La variation de prix n\u2019a pas ou peu d\u2019effet sur la demande. C\u2019est le cas, par exemple, des produits de luxe, mais \u00e9galement des produits qui s\u2019appuient sur une marque forte comme Coca-Cola ou Nutella. Le <strong>pourcentage de variation de la demande<\/strong> pour ces produits reste faible malgr\u00e9 des modifications de prix significatives.<\/p><p>Par ailleurs, <strong>l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 n\u2019est pas lin\u00e9aire<\/strong>. Dans le cas d\u2019un produit \u00e0 \u00e9lasticit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e, la moindre baisse de tarif entra\u00eene une hausse significative de la demande, mais seulement jusqu\u2019\u00e0 un certain point. Si vous continuez \u00e0 le baisser, vous allez arriver \u00e0 un plateau avec une stagnation des ventes. Ici, le pourcentage de variation de la demande diminue \u00e0 mesure que le prix continue de baisser apr\u00e8s avoir atteint un seuil critique.<\/p><p>Par cons\u00e9quent, quand vous int\u00e9grez<b> l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande <\/b>dans vos calculs, il est indispensable de la suivre en continu et de consid\u00e9rer son impact sur diff\u00e9rents indicateurs de performance. En analysant le pourcentage de variation des ventes par rapport aux changements de prix, les entreprises peuvent ajuster leur strat\u00e9gie pour optimiser les r\u00e9sultats.\u00a0\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dea12c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dea12c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tenir compte de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 crois\u00e9e<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9d518d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9d518d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si l&rsquo;on consid\u00e8re sur un produit sp\u00e9cifique, on peut en effet d\u00e9tecter une relation entre la variation de prix et <strong>la variation de demande<\/strong>. Mais, en fonctionnant de la sorte, on passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019impact des variations sur d\u2019autres produits substituables ou associ\u00e9s.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginons, par exemple, que vous augmentiez drastiquement le tarif d&rsquo;un produit alors que, dans votre \u00e9cosyst\u00e8me, figurent plusieurs autres produits substituables. La non-augmentation de ces produits substituables a aussi un impact sur la demande pour le produit initial.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En d\u2019autres termes, il faudrait <\/span><b>\u00e9tendre son calcul \u00e0 l\u2019ensemble des produits li\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. C\u2019est ce qu\u2019on appelle <\/span><a href=\"https:\/\/www.e-marketing.fr\/Definitions-Glossaire\/elasticite-croisee-241624.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande crois\u00e9e<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenons un cas concret pour illustrer ce point.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous baissez fortement le tarif de vente du pot de confiture \u00e0 la fraise. Vous maximisez vos ventes de ce produit, comme esp\u00e9r\u00e9. Mais, dans le m\u00eame temps, certains clients qui ont achet\u00e9 la confiture de fraise n\u2019ont pas achet\u00e9 la confiture de framboise ou d\u2019abricot qu\u2019ils ach\u00e8tent habituellement. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez donc g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un impact n\u00e9gatif sur la demande pour vos autres produits.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4744bbd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4744bbd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment int\u00e9grer l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix dans votre strat\u00e9gie de pricing ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd03181 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dd03181\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les diff\u00e9rents types<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c4f565 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c4f565\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Comprendre cela est une cl\u00e9 essentielle dans l&rsquo;\u00e9laboration de strat\u00e9gies tarifaires intelligentes. Examinons de plus pr\u00e8s les diff\u00e9rents types d&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 et leur impact sur les d\u00e9cisions commerciales.<\/p><p><strong>1. \u00c9lasticit\u00e9 Prix de la Demande (EPD) :<\/strong><\/p><p>L&rsquo;EPD mesure la sensibilit\u00e9 de la demande \u00e0 une variation de tarif. Si l&rsquo;EPD est sup\u00e9rieure \u00e0 1, on parle d&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9, indiquant une demande sensible aux changements de prix. Si elle est inf\u00e9rieure \u00e0 1, la demande est in\u00e9lastique, montrant une faible r\u00e9activit\u00e9 aux fluctuations tarifaires.<\/p><p><strong>2. \u00c9lasticit\u00e9-Prix Crois\u00e9e (EPC) :<\/strong><\/p><p>L&rsquo;EPC \u00e9value la r\u00e9action de la demande d&rsquo;un produit en r\u00e9ponse \u00e0 une modification du tarification produit compl\u00e9mentaire ou substituable. Cela peut aider les enseignes \u00e0 ajuster leurs tarifs de mani\u00e8re \u00e0 maximiser la vente de produits li\u00e9s.<\/p><p><strong>3. \u00c9lasticit\u00e9-Prix de l&rsquo;Offre (EPO) :<\/strong><\/p><p>L&rsquo;EPO mesure la variation de la quantit\u00e9 offerte en r\u00e9ponse \u00e0 un changement de tarif. Comprendre cela est essentiel pour anticiper l&rsquo;impact des ajustements tarifaires sur l&rsquo;approvisionnement et la production.<\/p><p><strong>4. \u00c9lasticit\u00e9-Prix de l&rsquo;Offre Crois\u00e9e (EPOC) :<\/strong><\/p><p>L&rsquo;EPOC examine comment le changement de tarification d&rsquo;un produit peut influencer l&rsquo;offre d&rsquo;un produit compl\u00e9mentaire ou substituable. Cette compr\u00e9hension peut guider les d\u00e9taillants dans la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies tarifaires coordonn\u00e9es.<\/p><p>En int\u00e9grant et<strong> en analysant le taux de variation de la demande<\/strong> dans la strat\u00e9gie de tarification, les retailers peuvent prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es pour stimuler la demande, optimiser les revenus et maintenir une position concurrentielle solide sur le march\u00e9 en constante \u00e9volution du retail.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8521418 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"8521418\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLK17jAKCpZ3fiAMBMk8Dq7gaibMl7p3oWM6Yb%2FvYG8lh6oclq7lkuNyFuNKo%2Fjg1rMHOIgAw2zTnmtfMeqLfpduTYai1DLdpinfcEscX55DEmM%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3d9884 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e3d9884\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quand utiliser l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3ae4d6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c3ae4d6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En utilisant cette m\u00e9thode, vous pouvez maximiser vos performances en optimisant \u00e0 la fois le niveau de prix et le niveau de demande d\u2019un produit.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour en tirer pleinement profit, il convient de mesurer l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande en continu et de prendre en compte les facteurs contextuels qui peuvent changer la donne. En effet, m\u00eame avec une analyse pr\u00e9dictive multifactorielle, une crise, un \u00e9v\u00e9nement inattendu peuvent modifier en profondeur la sensibilit\u00e9 des clients au prix et <strong>les quantit\u00e9s demand\u00e9es<\/strong>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La <a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\">sensibilit\u00e9 au prix<\/a><\/strong> des consommateurs permet une optimisation de la performance commerciale \u00e0 long terme. Cependant, elle rend l&rsquo;\u00e9volution des tarifs moins pr\u00e9visible que l\u2019alignement concurrentiel.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, l&rsquo;alignement concurrentiel pr\u00e9sente peut-\u00eatre un moindre potentiel de rentabilit\u00e9 mais offre plus de s\u00e9curit\u00e9, \u00e0 condition de ne pas se laisser entra\u00eener dans une guerre des prix.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans la pratique, il est plut\u00f4t conseill\u00e9 de ne pas choisir mais de <\/span><b>miser sur la compl\u00e9mentarit\u00e9 des deux approches.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Vous pourrez par exemple opter pour l\u2019une ou l\u2019autre strat\u00e9gie en fonction de votre segmentation produit. Il est n\u00e9cessaire \u00e9galement de s\u2019appuyer sur des indicateurs de performance comme l\u2019image prix, l\u2019\u00e9volution des parts de march\u00e9, le CA pour optimiser la strat\u00e9gie tarifaire.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd3dd90 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cd3dd90\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Int\u00e9grer l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix dans une approche multifactorielle<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcd4408 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcd4408\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette approche du pricing contribue \u00e0 la prise en compte de la valeur per\u00e7ue par le client. Finalement, elle pose en filigrane la question du juste prix que le client est pr\u00eat \u00e0 payer pour un produit.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais cette valeur per\u00e7ue est personnelle, relative et elle n\u2019est pas fig\u00e9e dans le temps. <strong>Une strat\u00e9gie de tarification bas\u00e9e sur la seule \u00e9lasticit\u00e9-prix serait difficilement lisible<\/strong> car les variations seraient alors incessantes. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Et l\u2019image-prix de l\u2019enseigne en p\u00e2tirait. On pourrait \u00e9ventuellement l\u2019envisager si l&rsquo;enseigne avait un monopole sur le produit. Mais, en pratique, elle s\u2019inscrit dans un \u00e9cosyst\u00e8me qui l\u2019oblige \u00e0 prendre en compte d&rsquo;autres facteurs.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est la raison pour laquelle le choix d\u2019une strat\u00e9gie de pricing n\u2019est pas une querelle de chapelles. La solution raisonnable aujourd\u2019hui consiste \u00e0 <\/span><b>int\u00e9grer l\u2019ensemble des facteurs d\u2019influence, dont l\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix, dans le calcul des tarifs.\u00a0<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21c332d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"21c332d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les Limites de l'\u00c9lasticit\u00e9 Prix: Strat\u00e9gies Combin\u00e9es pour Maximiser les Revenus<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c28135 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c28135\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les limites de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix et les risques associ\u00e9s<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76424c3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76424c3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"12011\" data-end=\"12455\">Bien que l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix soit un outil puissant, elle pr\u00e9sente certaines limites. Par exemple, elle ne prend pas en compte des \u00e9l\u00e9ments comme la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque, l&rsquo;influence des tendances de consommation ou l&rsquo;impact de la publicit\u00e9.\u00a0<\/p><p data-start=\"12011\" data-end=\"12455\">De plus, une d\u00e9pendance excessive \u00e0 l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix pourrait amener \u00e0 n\u00e9gliger d\u2019autres aspects essentiels du pricing, comme la gestion de l\u2019image de marque ou la rentabilit\u00e9 des canaux de distribution.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbdb9e1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dbdb9e1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Combiner l'\u00e9lasticit\u00e9 prix avec d\u2019autres strat\u00e9gies de pricing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43221de elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43221de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"12534\" data-end=\"12865\">Pour surmonter ces limites, il est crucial de combiner l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix avec d\u2019autres strat\u00e9gies de tarification, telles que l\u2019alignement concurrentiel et la prise en compte de la valeur per\u00e7ue.&nbsp;<\/p><p data-start=\"12534\" data-end=\"12865\">Cela permet de b\u00e9n\u00e9ficier des avantages de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 tout en minimisant les risques associ\u00e9s \u00e0 une trop grande fluctuation des prix.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92c4d59 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-21144 elementor-widget-heading\" data-id=\"92c4d59\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">----------------------------<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18593d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"18593d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mesure et l\u2019analyse de l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 prix apportent une dimension suppl\u00e9mentaire dans la d\u00e9finition des strat\u00e9gies tarifaires.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette approche replace le client au c\u0153ur des strat\u00e9gies de pricing en s\u2019int\u00e9ressant \u00e0 sa sensibilit\u00e9 au prix.\u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, son int\u00e9gration g\u00e9n\u00e8re des d\u00e9fis op\u00e9rationnels\u00a0:<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment appr\u00e9hender l&rsquo;\u00e9volution \u00e0 court et \u00e0 long terme de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9\u00a0?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quid de l&rsquo;\u00e9lasticit\u00e9 crois\u00e9e\u00a0?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment piloter la strat\u00e9gie alors que l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 est tr\u00e8s sensible aux variations de contexte\u00a0?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Autant de questionnements qui indiquent que l\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix n\u2019a pas vocation \u00e0 devenir l\u2019alpha et l\u2019om\u00e9ga des strat\u00e9gies de tarification mais qu\u2019elle offre plut\u00f4t une cl\u00e9 de lecture et d\u2019analyse compl\u00e9mentaire. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En la combinant avec d\u2019autres approches comme l\u2019alignement concurrentiel, vous gagnez en compr\u00e9hension sur les impacts du pricing et optimisez votre processus de fixation des prix.\u00a0<\/span><\/p><p><strong>Vous voulez int\u00e9grer l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 prix dans vos calculs de prix pour am\u00e9liorer votre rentabilit\u00e9 ? <\/strong><\/p><p>D\u00e9couvrez comment notre solution de pricing <strong>Optimix XPA<\/strong> vous aide \u00e0 optimiser vos prix gr\u00e2ce \u00e0 son approche multifactorielle.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-089a9ee elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"089a9ee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed 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