{"id":20362,"date":"2023-12-20T17:31:28","date_gmt":"2023-12-20T16:31:28","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=20362"},"modified":"2025-02-24T14:58:01","modified_gmt":"2025-02-24T13:58:01","slug":"la-gestion-des-prix-en-pharmacie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/la-gestion-des-prix-en-pharmacie\/","title":{"rendered":"Gestion des prix en Pharmacie\u00a0: comment optimiser sa strat\u00e9gie par la Data et l\u2019innovation technologique\u00a0?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"20362\" class=\"elementor elementor-20362\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-485ff0c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"485ff0c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9701b87 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9701b87\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les <\/span><b>pharmacies<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> cherchent \u00e0 se d\u00e9marquer et attirer\/fid\u00e9liser des clients par divers moyens\u00a0: l\u2019assortiment, la mise en rayon, le facing, \u2026\u00a0<\/span><\/p><p><b>Et si le prix devenait \u00e0 son tour un levier de comp\u00e9titivit\u00e9 et de rentabilit\u00e9\u00a0?<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors que le secteur pharmaceutique conna\u00eet une forte <\/span><b>digitalisation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> depuis le d\u00e9but des ann\u00e9es 2010, le pricing \u00e9tait rarement le sujet prioritaire. Mais l\u2019impact du COVID-19 a rebattu les cartes. Nombre de pharmaciens ont compris que le prix \u00e9tait un levier de performance \u00e0 consid\u00e9rer et \u00e0 actionner.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Historiquement, des acteurs ont accumul\u00e9 une multitude d&rsquo;informations cruciales, couvrant les sorties, le panier moyen, et les prix pratiqu\u00e9s dans le secteur pharmaceutique. Des solutions existent pour analyser sa concurrence et son positionnement prix. Mais la plupart des outils utilis\u00e9s par les acteurs du march\u00e9 ne permettent pas, en l\u2019\u00e9tat, d\u2019agir de fa\u00e7on strat\u00e9gique sur ses prix.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pourtant, au-del\u00e0 de l\u2019alignement des prix, les pharmaciens qui opteront pour une <\/span><b>v\u00e9ritable <a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\">strat\u00e9gie tarifaire<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> b\u00e9n\u00e9ficieront d\u2019un avantage concurrentiel certain. Ils am\u00e9lioreront leur performance commerciale, renforceront la pr\u00e9f\u00e9rence client et am\u00e9lioreront leur acquisition et leur fid\u00e9lisation client.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous d\u00e9taillons comment les pharmacies peuvent <\/span><b>\u00e9voluer vers une strat\u00e9gie tarifaire plus avanc\u00e9e <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en combinant trois \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s\u00a0: l\u2019innovation technologique, l\u2019analyse de donn\u00e9es et la personnalisation.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd322e6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cd322e6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pourquoi aller au-del\u00e0 de l\u2019alignement des prix ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cd2688 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1cd2688\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les limites de l\u2019alignement des prix<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93210b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"93210b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En pharmacie, une grande partie des acteurs optent pour <\/span><b>l\u2019alignement des prix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quand il s\u2019agit de d\u00e9terminer leurs tarifs. Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 fixer des prix similaires ou proches de ceux de ses concurrents pour \u00e9viter une guerre des prix sur sa zone de chalandise.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019alignement de prix est une <\/span><b>strat\u00e9gie du risque minimal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Elle aide \u00e0 \u00e9viter les d\u00e9saccords entre concurrents et vous conf\u00e8re un positionnement prix neutre dans l\u2019esprit des consommateurs. Vous ne risquez ni d\u2019\u00eatre per\u00e7u comme trop cher ni comme un acteur \u00e0 bas prix et de moindre qualit\u00e9.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais cette strat\u00e9gie pr\u00e9sente aussi des limites. Si vos concurrents sont en souffrance, vous risquez de l\u2019\u00eatre aussi, puisque vous vous alignez sur eux. De plus, elle rend complexe la diff\u00e9renciation. Si vous arrivez sur un nouveau march\u00e9, avec une client\u00e8le \u00e0 conqu\u00e9rir, la diff\u00e9renciation reposera donc enti\u00e8rement sur d\u2019autres items que le prix\u00a0: conseil, assortiment, mise en rayon, \u2026<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bref, vous vous privez d\u2019un potentiel <\/span><b>levier de diff\u00e9renciation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Et il n\u2019est pas certain que l\u2019alignement des prix soit compatible avec les objectifs de performance commerciale que vous vous fixez.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le plafond de verre de l\u2019alignement des prix, c\u2019est qu\u2019il se limite \u00e0 un seul facteur d\u2019influence, la concurrence, et ignore tous les autres.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u2019inverse, <\/span><b>une v\u00e9ritable strat\u00e9gie tarifaire englobe une analyse approfondie de la demande du march\u00e9, des comportements d&rsquo;achat et de la position concurrentielle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Elle va au-del\u00e0 de la simple r\u00e9action \u00e0 l&rsquo;environnement concurrentiel pour offrir une approche proactive et contextualis\u00e9e de la tarification.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b2d1a2 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6b2d1a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIQohn7vh4uCSuuwHwc59I%2BlXNV%2BLVi8njWiKnFnksEYfYBfvgvEFG%2FS%2F8z%2Fk16cTMpUz9t%2BJrnMSzTgFM8tc45vLmk2Ls3d5v6aRgUx5C7sjV8iIddNh9bQlP6nPAHYmOwmqL11BKlZvlYourEyxAkkJ%2Bg8jYq6%2BbYWTpKHVaDgyByv4VQXxnUDnM1O%2B6JISo9bbYc%2Bn2l73YTebF4YY9HkHvmce934JYuZqtU%2FTbrr9S3q%2FZd&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c41d45c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c41d45c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L'importance d'une approche strat\u00e9gique<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8039614 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8039614\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019adoption d\u2019une <\/span><b>strat\u00e9gie tarifaire affin\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> repositionne le pricing comme l\u2019un des leviers de la performance commerciale. La tarification contribue \u00e0 am\u00e9liorer la comp\u00e9titivit\u00e9 et influe sur la perception du client. Elle a aussi \u00e9videmment un impact sur les marges.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une strat\u00e9gie tarifaire bien d\u00e9finie permet de <\/span><b>diff\u00e9rencier les offres, de cr\u00e9er une proposition de valeur distincte et de r\u00e9pondre de mani\u00e8re plus fine aux attentes des clients<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Elle contribue \u00e0 d\u00e9finir l&rsquo;image de la pharmacie sur le march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elle permet d&rsquo;ajuster les prix en fonction de la valeur per\u00e7ue par les clients, de mettre en place des promotions cibl\u00e9es et de fid\u00e9liser la client\u00e8le. Elle devient ainsi un outil puissant pour influencer les d\u00e9cisions d&rsquo;achat et g\u00e9n\u00e9rer une satisfaction client durable.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Associ\u00e9 \u00e0 d\u2019autres attributs comme le conseil, le pricing se mue alors en v\u00e9ritable levier de diff\u00e9renciation.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e9anmoins, pour d\u00e9passer l\u2019alignement par les prix et \u00e9voluer vers une approche strat\u00e9gique du pricing, <\/span><b>deux \u00e9l\u00e9ments sont indispensables<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0:<\/span><\/p><ul><li><b>Des donn\u00e9es fiables et actualis\u00e9es<\/b><\/li><li><b>Des solutions techniques pour analyser ces donn\u00e9es et les rendre actionnables<\/b><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces \u00e9l\u00e9ments, combin\u00e9s, donnent aux pharmaciens et groupements de pharmaciens la mati\u00e8re pour contextualiser leur approche tarifaire et gagner en comp\u00e9titivit\u00e9. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4eca66c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4eca66c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment l\u2019innovation technologique peut-elle aider les (r\u00e9seaux de) pharmaciens dans la d\u00e9finition des prix ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e82b83 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4e82b83\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conna\u00eetre pr\u00e9cis\u00e9ment son positionnement prix<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c197336 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c197336\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La premi\u00e8re demande qui \u00e9mane des pharmaciens concerne leur <\/span><b>positionnement tarifaire<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ils aimeraient savoir pr\u00e9cis\u00e9ment o\u00f9 ils se situent dans leur zone de chalandise, par rapport \u00e0 d&rsquo;autres pharmaciens, mais aussi, dans certains cas, par rapport \u00e0 une parapharmacie affili\u00e9e \u00e0 une GSA et install\u00e9e localement.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, la connaissance affin\u00e9e de leur <\/span><b>positionnement prix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est indispensable dans une logique d\u2019alignement. M\u00eame s\u2019ils ne vont pas forc\u00e9ment s\u2019aligner sur tous les acteurs, les pharmaciens veulent comprendre ce qui se passe dans leur environnement.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour cela, ils ont <\/span><b>besoin de donn\u00e9es fiables sur les prix de leurs concurrents<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour une pharmacie locale, l\u2019enjeu consiste \u00e0 avoir une visibilit\u00e9 sur les prix des concurrents qu\u2019elle veut aligner, pour tous les produits o\u00f9 il peut y avoir un diff\u00e9rentiel. Mais, avec le d\u00e9veloppement des MDD, matcher et comparer les produits n\u2019est pas une t\u00e2che facile. Il faut trouver les \u00e9quivalences entre votre r\u00e9f\u00e9rentiel et ceux des concurrents. Aujourd\u2019hui, ce travail se fait, au niveau des groupements, via des fichiers mutualis\u00e9s, peu \u00e9volutifs et propres au fonctionnement de chaque enseigne. La t\u00e2che est donc fastidieuse.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Chez Optimix, nous proposons un <\/span><b>module de matching semi-automatique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour \u00e9tablir les correspondances entre les produits concurrents. Cette innovation technologique fiabilise la donn\u00e9e et r\u00e9pond \u00e0 des enjeux de ressources humaines chez les groupements de pharmaciens. Lib\u00e9r\u00e9s d\u2019une partie du travail de recueil des donn\u00e9es, les \u00e9quipes peuvent r\u00e9allouer leur temps \u00e0 la d\u00e9finition d\u2019une strat\u00e9gie affin\u00e9e.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, notre solution vient s\u2019int\u00e9grer avec les outils utilis\u00e9s en interne pour faciliter la remont\u00e9e en temps r\u00e9el des donn\u00e9es et leur utilisation pour le calcul des prix.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ac2088 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"1ac2088\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872786\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872786\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJMkQasCaEk68GEetcSBrmbRcA%2FTkpwRbzqgicfprWMFUYQ9tdesTij0I2p9POv01148twT6shqMN1DVeijFciFwputDHO8qYb8irhCKiuLtRM%3D&webInteractiveContentId=212638872786&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872786.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12a56e8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12a56e8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9allouer les ressources et les efforts vers la strat\u00e9gie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f88221a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f88221a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019innovation technologique, les \u00e9quipes de la centrale n\u2019ont plus \u00e0 s\u2019acquitter du travail de pr\u00e9paration des donn\u00e9es. La collecte, le contr\u00f4le de la qualit\u00e9 des donn\u00e9es, la coh\u00e9rence des prix\u00a0entre les produits sont automatis\u00e9s. Et les donn\u00e9es qui se d\u00e9versent dans leurs modules sont d\u00e9j\u00e0 actionnables.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les \u00e9quipes pricing, en bonne intelligence avec les pharmaciens, peuvent alors <\/span><b>se concentrer sur la r\u00e9flexion strat\u00e9gique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En amont, il s\u2019agit de d\u00e9finir son p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenons l\u2019exemple d\u2019une pharmacie en centre-ville d\u2019une petite agglom\u00e9ration.<\/span><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Jusqu\u2019o\u00f9 s\u2019\u00e9tend son p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel\u00a0? <\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Est-ce qu\u2019il couvre uniquement les autres pharmacies en ville\u00a0? <\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Faut-il inclure la parapharmacie E. Leclerc en p\u00e9riph\u00e9rie\u00a0? <\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Quid des pure players du web ?<\/span><\/li><li>Ensuite, avec qui s\u2019aligner<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Qui sont les acteurs comparables avec lesquels une pharmacie est r\u00e9ellement en concurrence\u00a0? <\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si on s\u2019interroge sur la place des acteurs digitaux, il faut aussi prendre en compte dans le prix la dimension de conseil qu\u2019offre une pharmacie locale.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La fiabilit\u00e9 des donn\u00e9es remont\u00e9es facilite aussi la <\/span><b>comparaison et la d\u00e9tection de sch\u00e9mas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Les \u00e9quipes sont davantage en mesure de segmenter les pharmacies de leur r\u00e9seau selon des crit\u00e8res g\u00e9ographiques, socio-d\u00e9mographiques, \u2026 <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Elles pourront, par exemple, <\/span><b>appliquer des strat\u00e9gies ou des r\u00e8gles diff\u00e9rentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0 des pharmacies de bord de mer et \u00e0 des pharmacies de centre-ville. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b2706a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8b2706a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Agir plus r\u00e9guli\u00e8rement sur les prix<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c10841f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c10841f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Autre avantage d\u2019une solution de pricing, les \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es peuvent <\/span><b>calculer plus facilement des prix et les partager aux pharmaciens<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La gestion des prix devient donc beaucoup plus granulaire.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Dans la parapharmacie, par exemple, la saisonnalit\u00e9 est tr\u00e8s forte.<\/strong> Or, jusqu\u2019ici, les pharmaciens changent souvent leurs prix une seule fois par saison, parce que \u00e7a r\u00e9clame beaucoup d\u2019efforts avec leurs solutions actuelles.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec une solution optimis\u00e9e, ils peuvent int\u00e9grer des facteurs d\u2019influence multiples\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evolution de l\u2019inflation<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evolution des prix d\u2019achat<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saisonnalit\u00e9<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Concurrence offline et online<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Et, m\u00eame avec tous ces facteurs, ils sont en mesure de calculer des prix de mani\u00e8re tr\u00e8s fine, sans effort suppl\u00e9mentaire pour s\u2019adapter au march\u00e9 ou maximiser leurs marges. Par cons\u00e9quent, ils peuvent <\/span><b>changer les prix plus souvent<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, au moins sur leurs produits les plus strat\u00e9giques.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-480a4c1 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"480a4c1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLK17jAKCpZ3fiAMBMk8Dq7gaibMl7p3oWM6Yb%2FvYG8lh6oclq7lkuNyFuNKo%2Fjg1rMHOIgAw2zTnmtfMeqLfpduTYai1DLdpinfcEscX55DEmM%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e4e121 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5e4e121\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vers une personnalisation des prix pour chaque pharmacie ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d5065a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9d5065a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019adoption d\u2019une solution de pricing compl\u00e8te simplifie la vie des pharmaciens car ils re\u00e7oivent des recommandations contextualis\u00e9es de la centrale. C\u2019est particuli\u00e8rement int\u00e9ressant car la solution aide les \u00e9quipes de la centrale \u00e0 <\/span><b>prendre en compte les diff\u00e9rentes typologies de pharmacies et de pharmaciens.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous les pharmaciens n\u2019ont pas la m\u00eame app\u00e9tence pour le pricing. Certains le pratiquent de mani\u00e8re d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s structur\u00e9e avec les outils dont ils disposent ou des fichiers Excel. D\u2019autres pr\u00e9f\u00e8rent simplement avoir \u00e0 appuyer sur un bouton pour g\u00e9n\u00e9rer et appliquer leurs prix.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En utilisant une solution de pricing, <\/span><b>la centrale peut piloter diff\u00e9rentes typologies de pharmacies<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, en ayant une vision agr\u00e9g\u00e9e de ce qui se passe dans des r\u00e9gions sp\u00e9cifiques, ou des zones comparables en termes de fr\u00e9quentation, de client\u00e8le, \u2026\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019innovation technologique contribue \u00e0 remettre la question tarifaire au c\u0153ur des enjeux de performance. Elle offre aussi des bases saines, appuy\u00e9es sur la donn\u00e9e, pour faire avancer le sujet du pricing entre la centrale et les pharmacies. En effet, il est plus facile d\u2019impliquer toutes les parties prenantes avec un socle de donn\u00e9es fiable et partag\u00e9 pour fluidifier la communication. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La question tarifaire ne devrait pas rester un angle mort de la digitalisation du secteur pharmaceutique.<\/strong> Pour gagner en comp\u00e9titivit\u00e9, \u00eatre plus lisibles pour les clients et am\u00e9liorer la satisfaction et les performances, les pharmacies peuvent int\u00e9grer le pricing parmi leurs leviers de performance.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, <strong>la qualit\u00e9 des donn\u00e9es entrantes est un pr\u00e9requis.<\/strong> Il faut s\u2019appuyer sur des donn\u00e9es fiables concernant les prix concurrents et pouvoir \u00e9tablir facilement les correspondances entre les produits. Or, aujourd\u2019hui, c\u2019est en grande partie \u00e0 ce niveau que le b\u00e2t blesse.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La solution Optimix r\u00e9pond \u00e0 cet enjeu data. <strong>Elle lib\u00e8re ainsi les pharmaciens ou les \u00e9quipes pricing de cette t\u00e2che de pr\u00e9paration des donn\u00e9es, leur laissant ainsi plus de temps pour mener une r\u00e9flexion strat\u00e9gique plus granulaire<\/strong>. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e0 encore, la solution facilite la segmentation et, donc, la contextualisation des prix. Les \u00e9quipes concern\u00e9es peuvent automatiser le pricing en fonction des donn\u00e9es d\u2019entr\u00e9e et de la strat\u00e9gie choisie.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La solution contribue \u00e0 adapter les strat\u00e9gies aux diff\u00e9rentes typologies de pharmaciens et \u00e0 les accompagner dans leurs objectifs, en les laissant libres du niveau d\u2019implication qu\u2019ils souhaitent avoir sur ce volet.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez d\u00e9couvrir en d\u00e9tails comment notre solution r\u00e9pond aux enjeux du secteur pharmaceutique\u00a0? Contactez-nous pour une d\u00e9mo personnalis\u00e9e.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06dc160 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"06dc160\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJgXfdoYMivLtbDje%2F88OnyJzHyvPQvbM%2FfVcWWph0Eztw7LF%2BraMppO3RYXNezjCP5EhxR2ygQ%2F7pMDrmzscCEAWp0klpdNe5dcg%2F1jiO8E6U%3D&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" 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