{"id":21042,"date":"2024-01-17T11:47:26","date_gmt":"2024-01-17T10:47:26","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=21042"},"modified":"2025-02-24T14:41:12","modified_gmt":"2025-02-24T13:41:12","slug":"pourquoi-automatiser-la-fixation-des-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/pourquoi-automatiser-la-fixation-des-prix\/","title":{"rendered":"Pourquoi automatiser la fixation des prix\u00a0?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"21042\" class=\"elementor elementor-21042\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-055ba19 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"055ba19\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb16b0d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb16b0d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez faire du prix un levier au service de la comp\u00e9titivit\u00e9 et de la rentabilit\u00e9 de votre entreprise\u00a0?\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce cas, il convient <\/span><b>d\u2019aborder le pricing sous un angle strat\u00e9gique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quels concurrents souhaitez-vous surveiller ?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quels facteurs d\u2019influence devez-vous prendre en compte\u00a0?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelles r\u00e8gles de calcul devriez-vous suivre\u00a0?\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre <\/span><a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\"><b>strat\u00e9gie de prix<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0vise \u00e0 pr\u00e9server ou augmenter vos marges, \u00e0 rester comp\u00e9titif et \u00e0 r\u00e9pondre aux \u00e9volutions du march\u00e9.<\/span><\/p><p><b>La fixation des prix est la r\u00e9sultante op\u00e9rationnelle de votre strat\u00e9gie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Des aberrations dans les prix ou un manque de r\u00e9activit\u00e9 peuvent co\u00fbter tr\u00e8s cher et \u00e9corner durablement votre image-prix. Pour \u00e9viter ces \u00e9cueils, vous pouvez d\u00e9sormais <\/span><b>automatiser la fixation des prix avec une solution de pricing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous explorons les <\/span><b>5 raisons d\u2019envisager l\u2019automatisation du calcul des prix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mais aussi les garde-fous \u00e0 appliquer pour garder la main sur votre strat\u00e9gie de pricing.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4a3752 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f4a3752\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gagner du temps pour se concentrer sur des t\u00e2ches \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8bdbb7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8bdbb7c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une strat\u00e9gie de prix repose sur des donn\u00e9es entrantes qui sont, par nature, variables\u00a0: prix d\u2019achat, prix des concurrents, niveau de demande, saisonnalit\u00e9, \u2026\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par cons\u00e9quent, vous devez en permanence recalculer vos prix en fonction de l\u2019\u00e9volution de ces variables. Vous pouvez choisir de le faire manuellement ou avec des tableaux Excel. Mais, dans ce cas, la t\u00e2che est chronophage, fastidieuse et les risques d\u2019erreur augmentent.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En automatisant la fixation des prix, vous pouvez <\/span><b>vous concentrer sur les t\u00e2ches qui apportent une plus forte valeur ajout\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/blog.harvestr.io\/fr\/strat%C3%A9gie-prix\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finir une strat\u00e9gie efficace<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous assurer de la pertinence et de la qualit\u00e9 des donn\u00e9es d\u2019entr\u00e9e en amont<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4ler les recommandations de prix en sortie<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si on creuse un peu, \u00e7a veut dire que\u00a0:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>L\u2019outil ne se substitue pas \u00e0 la strat\u00e9gie. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il en est le bras op\u00e9rationnel. C\u2019est une \u00e9vidence, mais \u00e7a va toujours mieux en le disant.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour que le calcul des prix soit le plus juste possible, vous devez vous assurer de la fiabilit\u00e9 des donn\u00e9es d\u2019entr\u00e9e. La phase de param\u00e9trage avec l\u2019\u00e9diteur de solution sert, en grande partie, \u00e0 \u00e7a.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Automatiser, c\u2019est bien, mais pas aveugl\u00e9ment. <\/b>Assurez-vous d\u2019avoir des m\u00e9canismes de contr\u00f4le pour challenger les recommandations de votre solution.<\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, une fois que vous avez \u00e9tabli une strat\u00e9gie qui vous convient, ce serait dommage de devoir recalculer vos prix tous les jours. <\/span><b>Une solution d\u2019automatisation calcule automatiquement vos prix sur la base des donn\u00e9es entrantes actualis\u00e9es et des r\u00e8gles de strat\u00e9gie que vous avez fix\u00e9es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><p><b>Vous faites gagner 3 \u00e0 5 heures de travail hebdomadaire \u00e0 vos pricers. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Et, en sortie, il ne vous \u201creste plus qu\u2019\u00e0\u201d <\/span><b>contr\u00f4ler et valider les prix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vos \u00e9quipes peuvent se concentrer sur l\u2019analyse des r\u00e9sultats pr\u00e9dictifs.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez automatiser certains contr\u00f4les comme le d\u00e9passement de SRP ou la coh\u00e9rence de gamme. Mais imaginons que vous ayez une strat\u00e9gie d\u2019alignement sur un concurrent. Ce concurrent r\u00e9alise un changement de prix aberrant. Si vous automatisez sans contr\u00f4ler, vos prix seront \u00e9galement aberrants.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est donc essentiel de configurer des blocages, des alertes mais aussi de faire une repasse humaine sur les prix, pour vous assurer que tout est coh\u00e9rent.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b448a8 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"4b448a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIQohn7vh4uCSuuwHwc59I%2BlXNV%2BLVi8njWiKnFnksEYfYBfvgvEFG%2FS%2F8z%2Fk16cTMpUz9t%2BJrnMSzTgFM8tc45vLmk2Ls3d5v6aRgUx5C7sjV8iIddNh9bQlP6nPAHYmOwmqL11BKlZvlYourEyxAkkJ%2Bg8jYq6%2BbYWTpKHVaDgyByv4VQXxnUDnM1O%2B6JISo9bbYc%2Bn2l73YTebF4YY9HkHvmce934JYuZqtU%2FTbrr9S3q%2FZd&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac3b5e4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ac3b5e4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Minimiser les risques d\u2019erreurs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-334f475 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"334f475\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Le pricing manuel, via Excel, a fait son temps. <\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De nos jours, les pricers doivent changer plus r\u00e9guli\u00e8rement les prix de leurs articles et les strat\u00e9gies de pricing se sont affin\u00e9es. Les donn\u00e9es d\u2019entr\u00e9es disponibles et actionnables sont devenues plus nombreuses.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour r\u00e9pondre aux \u00e9volutions du m\u00e9tier, l\u2019automatisation gagne du terrain. On l\u2019a vu, elle donne plus de temps aux pricers pour se focaliser sur la strat\u00e9gie. Et, autre avantage, elle <\/span><b>limite les risques d\u2019erreurs.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans une solution automatis\u00e9e, les donn\u00e9es qui entrent dans les <a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/strategie-de-prix\/\">calculs de prix<\/a> sont contr\u00f4l\u00e9es, fiabilis\u00e9es et homog\u00e9n\u00e9is\u00e9es. Elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es en temps r\u00e9el dans les algorithmes de calcul de prix. Vous \u00e9vitez les risques de fichiers corrompus ou de donn\u00e9es erron\u00e9es en raison d\u2019une mauvaise saisie ou de formules mal saisies.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez entr\u00e9 votre strat\u00e9gie dans l\u2019outil, les calculs sont justes. Si les r\u00e9sultats sont incoh\u00e9rents, c\u2019est probablement que les donn\u00e9es d\u2019entr\u00e9e sont \u201caberrantes\u201d, par exemple si vous vous alignez sur un concurrent qui a fix\u00e9 des prix extravagants. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019avoir des m\u00e9canismes de v\u00e9rification et des alertes \u00e0 tous les niveaux.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9957fd9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9957fd9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fluidifier et harmoniser la gestion du pricing en interne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3019ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3019ca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tr\u00e8s souvent, quand les pricers doivent calculer leurs prix manuellement, chacun est concentr\u00e9 sur sa cat\u00e9gorie ou sa partie du travail. Le temps consacr\u00e9 \u00e0 la fixation des prix est du temps en moins \u00e0 allouer \u00e0 \u00e9changer en \u00e9quipe sur la d\u00e9finition de la strat\u00e9gie globale et l\u2019analyse des performances.<\/span><\/p><p><b>L\u2019automatisation renforce la collaboration sur le sujet du pricing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vous d\u00e9ployez votre strat\u00e9gie de mani\u00e8re globale sur tous vos produits, vos magasins. Les collaborateurs impliqu\u00e9s peuvent constater les r\u00e9sultats. Vous disposez d\u2019une base d\u2019\u00e9change commune.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puisque les strat\u00e9gies sont harmonis\u00e9es, vous vous assurez aussi davantage de coh\u00e9rence. Le processus de validation est aussi mieux d\u00e9fini puisque toutes les parties prenantes ont acc\u00e8s au m\u00eame moment aux r\u00e9sultats et peuvent r\u00e9agir et communiquer dans la foul\u00e9e.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019adoption d\u2019une solution d\u2019automatisation des prix est donc une opportunit\u00e9 de <\/span><b>gagner en structure et en m\u00e9thodologie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Les pricers, en centrale, peuvent \u00e9changer plus facilement. Le passage de t\u00e9moin devient aussi plus simple en cas d\u2019absence ou de d\u00e9part d\u2019un collaborateur. La collaboration avec les \u00e9quipes en magasin devient elle aussi plus fluide. Par exemple, les responsables de rayons savent exactement \u00e0 quel moment ils vont recevoir leurs nouveaux prix et peuvent s\u2019y pr\u00e9parer.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur le plan op\u00e9rationnel, l\u2019automatisation laisse aussi <\/span><b>plus de temps pour planifier et anticiper des op\u00e9rations commerciales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, des changements de prix exceptionnels. Outre la communication entre pricers et autres parties prenantes du pricing, la collaboration inter-services, avec le marketing et le merchandising est aussi facilit\u00e9e par les gains de temps apport\u00e9s par la solution. Puisque le quotidien tourne en automatique, les \u00e9quipes ont plus d\u2019agilit\u00e9 pour travailler sur des op\u00e9rations sp\u00e9ciales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c3db3f elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"3c3db3f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLK17jAKCpZ3fiAMBMk8Dq7gaibMl7p3oWM6Yb%2FvYG8lh6oclq7lkuNyFuNKo%2Fjg1rMHOIgAw2zTnmtfMeqLfpduTYai1DLdpinfcEscX55DEmM%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1836980 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1836980\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9pondre \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de changer plus r\u00e9guli\u00e8rement ses prix<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-280eb89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"280eb89\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depuis la p\u00e9riode du COVID, l\u2019intensit\u00e9 concurrentielle se renforce. Les commerces traditionnels sont concurrenc\u00e9s par des pure players du web. Eux-m\u00eames mettent en place des strat\u00e9gies omnicanales, qui ajoutent de nouvelles strates \u00e0 leurs strat\u00e9gies de pricing. L\u2019inflation met aussi le sujet des prix sur le devant de la sc\u00e8ne et impacte les comportements d\u2019achat des consommateurs.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous ces \u00e9l\u00e9ments de contexte, mis bout \u00e0 bout, invitent les retailers \u00e0 <\/span><b>changer plus souvent leurs prix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, y compris dans des secteurs qui n\u2019y \u00e9taient pas habitu\u00e9s.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans l&rsquo;univers du bricolage, les acteurs changeaient leurs prix 3 \u00e0 4 fois par an. D\u00e9sormais, ils sont amen\u00e9s \u00e0 le faire une \u00e0 plusieurs fois par mois. Il est donc bien plus confortable et s\u00fbr d\u2019automatiser ces changements de prix en fonction de r\u00e8gles simples d&rsquo;alignement ou de changement des conditions d&rsquo;achat.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Idem pour le secteur de la jardinerie\/animalerie. Auparavant, les enseignes changeaient leurs prix 2 fois par an. Mais l\u2019arriv\u00e9e de discounters sur leur march\u00e9, la vente en ligne, la concurrence des GSA les obligent \u00e0 \u00eatre beaucoup plus actifs sur le pricing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le secteur de la pharmacie est aussi en train d\u2019\u00e9voluer sur le sujet, avec des acteurs qui voient dans le pricing un v\u00e9ritable levier strat\u00e9gique.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88d095b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"88d095b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mener une strat\u00e9gie tarifaire plus granulaire<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-528532e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"528532e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019automatisation contribue \u00e0 fiabiliser le calcul des prix. Elle simplifie le quotidien des \u00e9quipes impliqu\u00e9es dans le pricing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon votre niveau de maturit\u00e9, elle peut aussi vous aider <\/span><b>\u00e0 mener une strat\u00e9gie de pricing plus fine et ambitieuse.\u00a0<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous automatisez, le calcul des prix n\u2019est plus un probl\u00e8me. Au moment de l\u2019initialisation, vous pouvez donc adopter une d\u00e9marche plus granulaire en int\u00e9grant une multitude de r\u00e8gles et de facteurs \u00e0 votre strat\u00e9gie.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, vous pouvez <\/span><b>ajouter des facteurs d\u2019influence<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que vous estimez pertinents, appliquer les pr\u00e9visions de ventes ou des calculs d\u2019\u00e9lasticit\u00e9 de la demande. Vous allez ainsi plus loin dans la strat\u00e9gie tout en sachant que vous n\u2019aurez pas \u00e0 refaire \u00e0 chaque fois les calculs et que les temps de traitement seront r\u00e9duits par l\u2019automatisation.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00eame si votre besoin d\u2019int\u00e9grer de nouvelles variables n\u2019est pas imm\u00e9diat, l\u2019automatisation facilite l\u2019ajout de nouveaux jeux de donn\u00e9es plus tard dans le projet. Vous pourrez, \u00e0 mesure que vous gagnez en maturit\u00e9, repousser les limites de votre strat\u00e9gie de pricing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019automatisation vous aide aussi \u00e0 gagner en comp\u00e9titivit\u00e9, y compris contre des concurrents compliqu\u00e9s \u00e0 suivre, notamment en omnicanal. Si vous avez les bonnes donn\u00e9es d\u2019entr\u00e9e et des r\u00e8gles d\u2019alignement bien d\u00e9finies, vous pouvez optimiser vos prix pour maintenir un avantage concurrentiel.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, pour faire du pricing un avantage comp\u00e9titif durable, l\u2019automatisation ne fait pas tout. Vous devez aussi tenir compte des sensibilit\u00e9s de vos clients. Les r\u00e8gles que vous d\u00e9finissez ne sont pas grav\u00e9es dans le marbre. Il faut aussi bien les comprendre, constater les r\u00e9sultats et pouvoir faire \u00e9voluer dans le temps votre strat\u00e9gie de pricing tout en conservant le contr\u00f4le.<\/span><\/p><p><b>La limite de l&rsquo;automatisation r\u00e9side dans \u00ab\u00a0l&rsquo;effet bo\u00eete noire\u00a0\u00bb.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> C\u2019est pour cela que notre solution Optimix XPA fournit un rapport sur les r\u00e8gles de calcul qui ont men\u00e9 \u00e0 un calcul de prix. \u00c0 tout moment, vous pouvez voir comment le prix a \u00e9t\u00e9 calcul\u00e9 et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, vous pouvez r\u00e9adapter la strat\u00e9gie en modifiant une r\u00e8gle qui ne vous semble pas (ou plus) adapt\u00e9e.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a191709 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a191709\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">- - - - - -  - - - - -  - - - <\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1931549 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1931549\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019automatisation de la fixation des prix pr\u00e9sente plusieurs avantages\u00a0: fiabilit\u00e9, efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle, r\u00e9activit\u00e9, \u2026<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e9anmoins, pour porter ses fruits et r\u00e9pondre \u00e0 vos objectifs, il est important que l\u2019automatisation soit pleinement ma\u00eetris\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Automatiser ne signifie pas que vous deviez tout d\u00e9l\u00e9guer \u00e0 votre solution.<\/strong> La solution vous lib\u00e8re des t\u00e2ches les plus chronophages mais la strat\u00e9gie reste l\u2019apanage des \u00e9quipes de pricing. Ce sont toujours les pricers qui fixent les r\u00e8gles et constatent les r\u00e9sultats. Ils pr\u00e9voient des m\u00e9canismes de v\u00e9rification pour s\u2019assurer de la validit\u00e9 de la strat\u00e9gie. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les \u00e9quipes qui performent en pricing sont celles qui savent trouver le juste dosage entre automatisation et expertise humaine. <strong>C\u2019est en ce sens que nous avons con\u00e7u notre solution de pricing, avec des m\u00e9canismes de contr\u00f4le, des blocages, des alertes pour vous permettre de reprendre la main quand c\u2019est n\u00e9cessaire.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez automatiser votre calcul des prix tout en gardant le contr\u00f4le sur votre strat\u00e9gie\u00a0? Contactez-nous pour \u00e9changer sur votre projet. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15904c8 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"15904c8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJgXfdoYMivLtbDje%2F88OnyJzHyvPQvbM%2FfVcWWph0Eztw7LF%2BraMppO3RYXNezjCP5EhxR2ygQ%2F7pMDrmzscCEAWp0klpdNe5dcg%2F1jiO8E6U%3D&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" 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