{"id":24267,"date":"2024-03-27T14:11:56","date_gmt":"2024-03-27T13:11:56","guid":{"rendered":"https:\/\/optimix.fr\/?p=24267"},"modified":"2025-02-24T13:39:04","modified_gmt":"2025-02-24T12:39:04","slug":"definition-concurrence-projet-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/blog\/pricing\/definition-concurrence-projet-pricing\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9finir sa concurrence dans sa strat\u00e9gie de Pricing ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"24267\" class=\"elementor elementor-24267\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f26f4d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f26f4d9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49dfad5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"49dfad5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dans un contexte d\u2019inflation et de saturation de certains march\u00e9s, beaucoup d\u2019acteurs voient d\u00e9sormais le pricing comme un levier de performance.\u00a0<\/p><p>Pour agir efficacement sur les prix, il est n\u00e9anmoins n\u00e9cessaire d\u2019avoir une vue pr\u00e9cise de votre march\u00e9 dans une optique de pricing.\u00a0<\/p><p>La <strong>veille concurrentielle sur les prix<\/strong> est donc une condition pr\u00e9alable pour mieux comprendre votre march\u00e9 et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur le sujet. Elle est aussi souvent une porte d\u2019entr\u00e9e vers des projets pricing plus ambitieux.<\/p><p>En effet, avant d\u2019aller plus loin, il faut commencer par se poser les bonnes questions sur <strong>qui sont vos concurrents et comment collecter leurs informations de prix.<\/strong><\/p><p>Dans cet article, d\u00e9couvrez tous nos <strong>conseils pour d\u00e9finir votre p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08b4a9a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"08b4a9a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment s\u00e9lectionner les concurrents \u00e0 surveiller ? \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4abcf8b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4abcf8b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Bien calibrer son p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c23230 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3c23230\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L\u2019optimisation du pricing r\u00e9pond \u00e0 des enjeux de comp\u00e9titivit\u00e9. Que vous choisissiez de vous aligner sur vos concurrents ou, au contraire, de prendre une autre direction, une strat\u00e9gie de tarification se con\u00e7oit au regard des <strong>prix pratiqu\u00e9s par vos concurrents<\/strong>.\u00a0<\/p><p>C\u2019est par rapport \u00e0 votre march\u00e9, en vous comparant avec les autres acteurs, que vous pouvez prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour optimiser vos performances et fa\u00e7onner votre image-prix.<\/p><p>Exercer une <strong>veille concurrentielle sur les prix des concurrents<\/strong> est une n\u00e9cessit\u00e9. Mais la question qui se pose est celle du p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel \u00e0 consid\u00e9rer.\u00a0<\/p><p>De ce point de vue, deux \u00e9cueils sont \u00e0 \u00e9viter\u00a0:<\/p><ol><li><strong>Consid\u00e9rer que votre seul concurrent est le leader du march\u00e9<\/strong>\u00a0: si vous ne cherchez \u00e0 vous positionner que par rapport \u00e0 un concurrent, vous risquez de voir d\u2019autres acteurs, parfois plus comparables \u00e0 votre enseigne, gagner en comp\u00e9titivit\u00e9.<\/li><li><strong>Consid\u00e9rer que tout le monde est votre concurrent<\/strong> : vous rendez le benchmark plus compliqu\u00e9 \u00e0 mener et surtout plus difficile \u00e0 analyser et \u00e0 lire.<\/li><\/ol><p>Il s\u2019agit donc de trouver le juste milieu entre le trop peu et le trop de concurrents \u00e0 int\u00e9grer dans votre veille. Cela passe par des crit\u00e8res de comparaison que vous pouvez classer par ordre de priorit\u00e9.\u00a0<\/p><p>Vous pourrez ensuite hi\u00e9rarchiser votre liste de concurrents en plusieurs cat\u00e9gories. Par exemple, dans la premi\u00e8re cat\u00e9gorie, vous placerez vos concurrents prioritaires. Dans la suivante, vous inclurez des concurrents importants mais moins frontaux et, dans la derni\u00e8re, des concurrents un peu moins directs mais sur lesquels vous voulez avoir un minimum de visibilit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34b56c0 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"34b56c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-211408543961\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"211408543961\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIQohn7vh4uCSuuwHwc59I%2BlXNV%2BLVi8njWiKnFnksEYfYBfvgvEFG%2FS%2F8z%2Fk16cTMpUz9t%2BJrnMSzTgFM8tc45vLmk2Ls3d5v6aRgUx5C7sjV8iIddNh9bQlP6nPAHYmOwmqL11BKlZvlYourEyxAkkJ%2Bg8jYq6%2BbYWTpKHVaDgyByv4VQXxnUDnM1O%2B6JISo9bbYc%2Bn2l73YTebF4YY9HkHvmce934JYuZqtU%2FTbrr9S3q%2FZd&webInteractiveContentId=211408543961&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-211408543961.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33d66c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"33d66c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quels crit\u00e8res pour identifier vos concurrents prioritaires ? <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69fefde elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69fefde\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dans une optique de benchmark, vous allez <strong>vous comparer en priorit\u00e9 aux concurrents qui vous ressemblent le plus<\/strong>. C\u2019est du bon sens : on compare ce qui est comparable.<\/p><p>Par cons\u00e9quent, les principaux crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9limiter votre p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel sont aussi les plus \u00e9vidents\u00a0:<\/p><ul><li><strong>Les produits ou services :<\/strong> les concurrents qui proposent des produits ou services similaires \u00e0 votre offre sont les premiers \u00e0 consid\u00e9rer.\u00a0<\/li><li><strong>Les typologies de clients<\/strong>\u00a0: vous allez vous comparer en priorit\u00e9 \u00e0 des enseignes qui s\u2019adressent aux m\u00eames typologies de clients que vous.<\/li><li><strong>La zone g\u00e9ographique\u00a0<\/strong>: les acteurs qui n\u2019op\u00e8rent pas sur la m\u00eame zone de chalandise ne sont pas des concurrents frontaux.\u00a0<\/li><li><strong>La strat\u00e9gie de prix : <\/strong>vous allez prioriser des concurrents dont les strat\u00e9gies de tarification et les niveaux de prix sont les plus proches des v\u00f4tres<strong>.<\/strong><\/li><li><strong>La part de march\u00e9\u00a0: <\/strong>L\u00e0 encore, dans une logique de comparabilit\u00e9, vous allez consid\u00e9rer en priorit\u00e9 des acteurs qui ont une part de march\u00e9 relativement proche de la v\u00f4tre. Si vous \u00eates un acteur majeur de votre march\u00e9, vous n\u2019avez gu\u00e8re d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 inclure \u00e0 un petit outsider dans votre benchmark.<\/li><\/ul><p>Par exemple, vous \u00eates un distributeur alimentaire op\u00e9rant \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale. Vous vendez des produits de grande consommation. Vous allez logiquement vous comparer aux autres enseignes nationales de la grande distribution pratiquant des prix proches.\u00a0<\/p><p>Vos concurrents prioritaires sont ceux qui ont \u00e0 peu pr\u00e8s la m\u00eame taille que vous, une structure de r\u00e9seau comparable et un maillage relativement similaire. C\u2019est logique de <strong>prioriser ces acteurs parce que ce sont pr\u00e9cis\u00e9ment ceux auxquels les consommateurs vous comparent<\/strong>. D\u2019ailleurs, vous pourriez aussi identifier vos principaux concurrents \u00e0 travers l\u2019\u00e9coute client, en int\u00e9grant dans vos enqu\u00eates des questions sur le parcours de d\u00e9cision des consommateurs.<\/p><p>D\u2019un point de vue strat\u00e9gique, les changements de prix de ces concurrents sont susceptibles de vous affecter, et inversement. Vous avez donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 analyser leurs donn\u00e9es de prix pour alimenter vos propres d\u00e9cisions en mati\u00e8re de pricing.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-739377c elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"739377c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212638872817\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212638872817\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLK17jAKCpZ3fiAMBMk8Dq7gaibMl7p3oWM6Yb%2FvYG8lh6oclq7lkuNyFuNKo%2Fjg1rMHOIgAw2zTnmtfMeqLfpduTYai1DLdpinfcEscX55DEmM%3D&webInteractiveContentId=212638872817&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212638872817.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54b200d elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"54b200d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quel niveau de granularit\u00e9 pour votre suivi des concurrents? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9a0522 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9a0522\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9finir vos listes de concurrents secondaires <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a4ddb2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a4ddb2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Proc\u00e9der par it\u00e9rations <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-801c373 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"801c373\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En g\u00e9n\u00e9ral, les enseignes savent identifier leurs concurrents prioritaires. Mais \u00e7a devient plus compliqu\u00e9 quand vous voulez int\u00e9grer des concurrents secondaires.<\/p><p>Prenons l\u2019exemple des enseignes de bricolage. Elles connaissent leurs concurrents directs. Mais, sur certaines cat\u00e9gories de produits, elles sont aussi en concurrence avec des acteurs de l\u2019animalerie, de la jardinerie, de la quincaillerie. Une partie de leur assortiment se recoupe. Ces concurrents indirects disposent parfois de tr\u00e8s larges r\u00e9seaux, tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9s, et prennent des parts de march\u00e9.<\/p><p>Des arbitrages sont n\u00e9cessaires. Pour les g\u00e9n\u00e9ralistes, faut-il faire entrer les enseignes sp\u00e9cialis\u00e9es dans son p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel\u00a0? Et vice-versa, si vous \u00eates sp\u00e9cialis\u00e9, devez-vous consid\u00e9rer les enseignes g\u00e9n\u00e9ralistes comme des concurrents et aller chercher les informations sur leurs prix\u00a0?<\/p><p>Dans ce cas, il faudra <a href=\"https:\/\/preprod.optimix-software.com\/fr\/solution-de-pricing\/\"><strong>comparer les gammes de produits<\/strong><\/a>, en termes de qualit\u00e9 notamment, pour d\u00e9cider de s\u2019aligner ou non.<\/p><p>Il en va de m\u00eame pour les acteurs en ligne. Faut-il les prendre en compte\u00a0? L\u00e0 aussi, \u00e7a d\u00e9pend beaucoup des typologies de produits. Sur un produit o\u00f9 les clients ont tendance \u00e0 comparer les prix en ligne et en magasin, comme un t\u00e9l\u00e9viseur, il est pertinent de s\u2019aligner. Cependant, sur des produits o\u00f9 les consommateurs ach\u00e8tent presque toujours en magasin, ce n\u2019est pas forc\u00e9ment n\u00e9cessaire.<\/p><p>Enfin, certains acteurs peuvent avoir un impact sur votre activit\u00e9, sur vos parts de march\u00e9 mais ne rentrent pas vraiment dans vos crit\u00e8res. Par exemple, un discounter qui a une strat\u00e9gie de prix tr\u00e8s agressive. Vous savez que vous ne pouvez pas vous aligner. Les gammes de produits sont tr\u00e8s difficiles \u00e0 comparer. Mais peut-\u00eatre que vous avez quand m\u00eame envie de le surveiller, ne serait-ce que pour voir comment il \u00e9volue en termes de prix.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d0e61b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d0e61b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Identifier ses concurrents n\u2019est pas aussi simple qu\u2019il n\u2019y para\u00eet. La d\u00e9marche am\u00e8ne \u00e0 se poser beaucoup de questions sur\u00a0:<\/p><ul><li>Les typologies de clients<\/li><li>La mani\u00e8re dont les clients comparent les acteurs<\/li><li>La comparabilit\u00e9 des produits vendus par les diff\u00e9rents acteurs<\/li><\/ul><p>Au-del\u00e0 des crit\u00e8res \u00e9vidents, le nombre de produits en commun, ou comparables, est souvent un crit\u00e8re d\u00e9cisif pour prendre en compte un concurrent ou non.\u00a0<\/p><p>En pratique, c\u2019est tr\u00e8s complexe de d\u00e9finir une liste de concurrents \u00e0 aligner, surtout quand on veut aller plus loin que les concurrents directs. C\u2019est pourquoi il est conseill\u00e9 de proc\u00e9der par it\u00e9rations. Vous pouvez \u00e9tablir une liste de concurrents que vous suivez pendant une p\u00e9riode donn\u00e9e, puis rechallenger cette liste, en retirer les acteurs qui ne sont pas pertinents et en inclure d\u2019autres.<\/p><p>Il faut aussi avoir en t\u00eate que, derri\u00e8re le suivi des concurrents, se cache un travail d\u2019analyse. Selon la fa\u00e7on dont votre \u00e9quipe pricing est structur\u00e9e, il est important aussi de bien dimensionner le nombre de concurrents \u00e0 suivre.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4530160 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"4530160\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212697926861\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212697926861\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLKeywqA9K9gVOXtYsA%2FEOIXNWaRUB5Y3iPse5mupKnBP%2Fb3fzFtit1lFHqYXRsRSnfgnfBFcdDMKpYLmBtAzyu1BLYyJBzX1IwpbAAf7UsApxI%3D&webInteractiveContentId=212697926861&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/144414462\/interactive-212697926861.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\r\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\r\n  <\/a>\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce5309f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ce5309f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9cliner le p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel au niveau r\u00e9gional et local \n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21cf713 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"21cf713\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Au-del\u00e0 de la d\u00e9finition du p\u00e9rim\u00e8tre par la centrale, l\u2019alignement peut aussi se faire au niveau de la r\u00e9gion ou d\u2019une zone sp\u00e9cifique.\u00a0<\/p><p>Dans ce cas, les diff\u00e9rents niveaux de l\u2019enseigne collaborent pour identifier des concurrents qui op\u00e8rent \u00e0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019une r\u00e9gion ou sur une zone de chalandise locale.\u00a0<\/p><p>En g\u00e9n\u00e9ral, c\u2019est le responsable r\u00e9gional ou les directeurs de magasin qui font remonter l\u2019information selon laquelle un acteur a un impact sur les parts de march\u00e9s de leurs points de vente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9db088d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9db088d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment r\u00e9aliser les relev\u00e9s de prix concurrents \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4628d65 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4628d65\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le <strong>relev\u00e9 des prix<\/strong> est une autre probl\u00e9matique qui se pose lorsque vous voulez vous comparer \u00e0 vos concurrents en mati\u00e8re de pricing.\u00a0<\/p><p>Pour certains acteurs, les prix des produits sont facilement accessibles en ligne. Pour d\u2019autres, c\u2019est plus compliqu\u00e9 de savoir quels sont les prix r\u00e9els pratiqu\u00e9s en magasin. S\u2019ils ont une strat\u00e9gie de prix diff\u00e9renci\u00e9e, l\u2019information est plus difficile \u00e0 aller chercher.<\/p><p>Dans ce cas, vous avez plusieurs possibilit\u00e9s\u00a0:\u00a0<\/p><ul><li>Acheter les donn\u00e9es de prix<\/li><li>Passer par un prestataire qui se charge du relev\u00e9 des prix en magasin<\/li><li>Relever vous-m\u00eames les prix avec une application d\u00e9di\u00e9e ou manuellement<\/li><\/ul><p>En g\u00e9n\u00e9ral, les informations de relev\u00e9 s\u2019av\u00e8rent n\u00e9cessaires. En effet, il est <strong>tr\u00e8s rare que l\u2019information en ligne soit exhaustive<\/strong>. Cela implique de mettre en place des process bien d\u00e9finis de relev\u00e9 en magasin\u00a0: d\u00e9finir les typologies de magasins \u00e0 relever, le maillage, \u2026<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efdc28a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"efdc28a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">- - - - - - - - - - -  - -<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a27a8c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a27a8c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La d\u00e9finition du p\u00e9rim\u00e8tre concurrentiel ne se limite pas \u00e0 une simple liste d&rsquo;entreprises rivales. <strong>C\u2019est une d\u00e9marche strat\u00e9gique qui implique une compr\u00e9hension fine des dynamiques du march\u00e9<\/strong>, des comportements des consommateurs et des tendances sectorielles.\u00a0<\/p><p>En identifiant soigneusement les concurrents \u00e0 surveiller, en ajustant la granularit\u00e9 de nos relev\u00e9s en fonction des sp\u00e9cificit\u00e9s de votre march\u00e9 et en adoptant une approche it\u00e9rative, vous serez mieux \u00e9quip\u00e9 pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es en mati\u00e8re de tarification.<\/p><p><strong>Enfin, la collecte d&rsquo;informations pertinentes est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour alimenter votre r\u00e9flexion et votre strat\u00e9gie de pricing.<\/strong><\/p><p>Vous voulez entamer cette r\u00e9flexion et obtenir des cl\u00e9s de compr\u00e9hension sur votre environnement concurrentiel\u00a0? Contactez notre \u00e9quipe pour \u00e9changer sur votre projet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bddc5e9 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"bddc5e9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-212642236615\"\r\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:600px;height:250px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"212642236615\">\r\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLJgXfdoYMivLtbDje%2F88OnyJzHyvPQvbM%2FfVcWWph0Eztw7LF%2BraMppO3RYXNezjCP5EhxR2ygQ%2F7pMDrmzscCEAWp0klpdNe5dcg%2F1jiO8E6U%3D&webInteractiveContentId=212642236615&portalId=144414462\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\r\n    <img decoding=\"async\" alt=\"logo optimix 2025 blanc site-web copie\" 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